艾司奥美拉唑镁肠溶片作为消化系统“明星药”之一，其相关市场备受关注。米内网小票格局数据分析结果显示，原研药耐信在2025年院外零售药店市场的动销铺货率、销售均价、毛利率止跌回升；其消费者以30-69岁人群为主，小包装规格市场份额占比最大。从关联购买情况来看，耐信的购买场景高度集中于消化系统疾病的联合用药管理，和晖致的阿托伐他汀钙片、费森尤斯卡比的复方α-酮酸片等搭配联用较为普遍。

全国市场情况

耐信近年店均销售金额跌幅逐步收窄，2025年为2995.19元。

店均订单数量达28.13份。

从分月数据来看，耐信店均销售金额在250元左右震荡。

店均订单数量月度同比跌宕起伏，均超过2份。

耐信的动销铺货率2025年略有回升，为39.93%。

销售均价在2025年有所增长，超过70元。

店均毛利率在2025年回升到2.40%。

按订单数量统计包装规格占比，20mg*7片最为畅销，占比超过70%，其次是40mg*7片，占比超过20%。

市场分布情况

耐信在订单数量区域类型分布方面，城区的占比最大，超过60%。

订单数量连锁类型分布方面，大型连锁占比位居第一，接近30%。

订单数量门店等级分布方面，年销售额“100-200万”的门店占比持续攀升，2025年达34.36%。

会员人物画像

耐信在会员年龄的销售金额分布方面，“40-49岁”占比最大，其次是“50-59岁”，合计占比超过50%。

在会员年龄的订单数量分布方面，“40-49岁”、“50-59岁”和“30-39岁”的群体占比均超过20%。

会员性别的销售金额分布方面，女性占比为50.82%，男性占比为49.18%。

会员性别订单数量分布方面，女性的贡献度较高，近年占比均超过50%。

购买行为习惯

耐信的会员年度复购率近年跌宕起伏，2025年回升至12.77%。

会员年度人均购买频次近年在1.5次左右波动，2025年为1.49次。

会员年度人均购买金额近年有所下滑，2025年为166.65元。

会员年度人均购买数量2025年为2.36盒。

店均会员客单价2025年为111.80元。

店均会员客品数2025年为1.58份。店均会员品单价在2025年有所回升，重返70元关口。

关联购买情况

耐信的订单一单多品格局中，一单一品占比最大，其次是一单二品、一单三品，合计占比超过80%。

订单数量关联占比大类中，消化系统用药位居第一，2025年占比达48.64%；全身抗感染用药排第二位，占比超过10%。

订单数量关联占比亚类方面，抗酸药及治疗消化性溃疡类占比最大，2025年达41.37%。

关联占比品牌方面，从销售金额进行统计，晖致的阿托伐他汀钙片、费森尤斯卡比的复方α-酮酸片等均在TOP10之列。

关联占比品牌从订单数量进行统计，2025年排名第一的是拜耳的铝碳酸镁咀嚼片，占比为2.61%。

说明

随着国家集采政策的深入执行，通过一致性评价的国产仿制药集采品种基本占据了公立医院的绝大部分市场，公立医院药房中一系列原研药逐步在院外加大了推广力度。这一现象既体现了集采在提升广大患者对于药品的可及性和降低药价上的基本医疗作用，也让那些对原研药品牌更加认可的消费者，可以通过在院外药店进行自主购买。结合米内小票格局2000多家连锁药店超千亿条小票数据，我们将持续给关注院外药店市场读者分析这些典型品牌。

来源：米内网《中国实体药店消费者购药行为格局》（米内小票格局）