高血压作为常见的慢性病之一，其相关用药市场一直以来备受关注。米内网小票格局数据分析结果显示，原研药代文在2025年院外零售药店市场的店均销售金额、订单数量、动销铺货率等止跌回升，毛利率略有下滑；其消费者以40-59岁人群为主，人均购买频次略有回升、购买金额快速增长。从关联购买情况来看，代文的购买场景高度集中于心脑血管疾病的联合用药管理，和晖致的阿托伐他汀钙片、苯磺酸氨氯地平片搭配联用较为普遍。

全国市场情况

2025年，代文店均销售金额达3057.55元，同比增长超过40%。

店均订单数量止跌回升，同比略有增长，达30.75份。

从分月数据来看，代文店均销售金额同比快速增长，均超过200元，其中，12月为全年最高。

店均订单数月度同比跌宕起伏，均超过2份。

代文的动销铺货率2025年止跌回升，为35.27%

销售均价在2025年快速飙升，超过50元。

店均毛利率在2025年为1.89%，略有下滑。

按订单数量统计包装规格占比，80mg*28粒最为畅销，占比超过57%。

市场分布情况

代文在订单数量区域类型分布方面，城区的占比大幅上升，2025年超过60%。

订单数量连锁类型分布方面，中小型连锁占比持续攀升，2025年达26.15%。

订单数量门店等级分布方面，年销售额“100-200万”的门店较多，占比达34.91%。

会员人物画像

代文在会员年龄的销售金额分布方面，“50-59岁”最多，其次是“40-49岁”，占比均超过20%。

在会员年龄的订单数量分布方面，“50-59岁”和“40-49岁”的群体占比均超过20%。

会员性别的销售金额分布方面，男性占比为52.51%，女性占比为47.49%。

会员性别订单数量分布方面，男性的贡献度较高，2025年占比52.66%。

购买行为习惯

代文的会员年度复购率近年跌宕起伏，2025年为13.11%。

会员年度人均购买频次近年均保持在2次以上，2025年为2.35次。

会员年度人均购买金额在2025年大幅回升，超过200元。

会员年度人均购买数量近年来持续下滑，2025年为4.40盒。

店均会员客单价2025年突破100元。

店均会员客品数2025年为1.86份。

店均会员品单价2025年有较大幅度上升，超过50元。

关联购买情况

代文的订单一单多品格局中，一单一品占比最大，达40.11%；其次是一单二品占28.54%，一单三品占15.01%。

代文订单数量关联占比大类中，心脑血管类用药位居第一，2025年占比高达54.70%，内分泌系统用药、呼吸系统及清热解毒用药分别排第二、三位。

订单数量关联占比亚类方面，代文本身所在的调节血压类占比最多，2025年达43.88%。

关联占比品牌方面，从销售金额进行统计，2025年排名第一的是晖致的阿托伐他汀钙片，占比为7.69%。

关联占比品牌从订单数量进行统计，2025年排名第一的是晖致的苯磺酸氨氯地平片，占比为5.22%。

说明

随着国家集采政策的深入执行，通过一致性评价的国产仿制药集采品种基本占据了公立医院的绝大部分市场，公立医院药房中一系列原研药逐步在院外加大了推广力度。这一现象既体现了集采在提升广大患者对于药品的可及性和降低药价上的基本医疗作用，也让那些对原研药品牌更加认可的消费者，可以通过在院外药店进行自主购买。结合米内小票格局2000多家连锁药店超千亿条小票数据，我们将持续给关注院外药店市场读者分析这些典型品牌。

来源：米内网《中国实体药店消费者购药行为格局》（米内小票格局）