阿奇霉素干混悬剂作为治疗儿童支原体肺炎的常用药物，一直以来备受患儿家长的青睐。米内网小票格局数据分析结果显示，原研药希舒美在2025年院外零售药店市场的店均销售金额、订单数量均出现了下滑，但销售均价有上升；其消费者以30-49岁人群为主，人均购买频次较为稳定，但购买金额有下滑。从关联购买情况来看，一单一品率高达48.67%，余下一单多品则是希舒美和东阳光药的磷酸奥司他韦颗粒搭配联用较为普遍。

全国市场情况

2025年，希舒美店均销售金额为2186.86元，同比下降28.81%，跌幅进一步扩大。

店均订单数量继续下滑，2025年为49.13份，同比下降25.45%。

从分月数据来看，2025年希舒美店均销售金额起伏较大，1月、11月、12月受冬季呼吸道疾病高发影响呈现猛涨态势，3个月份均超过200元。

店均订单数量在11月最多有6.16份。

2025年希舒美的动销铺货率为59.62%，略低于2024年水平。

销售均价有提升，2025年升至37.29元。

店均毛利率2025年为8.46%。

按订单数量统计包装规格占比，100mg*6袋最为畅销，占比高达86.67%。

市场分布情况

希舒美在订单数量区域类型分布方面，城区的占比在2025年为60.85%，与2023-2024年相比略有下滑。

在订单数量连锁类型分布方面，大连锁依然是主力，2025年占比达33.13%，中型连锁、中小型连锁、单体&小型连锁占比均超过20%。

在订单数量门店等级分布方面，年销售额“100-200万”的门店相对较多，占比超过35%。

会员人物画像

在会员年龄销售金额分布方面，希舒美的消费者年龄为“30-39岁”占比最大，达48.63%，其次是“40-49岁”，占比为21.12%。

在会员年龄订单数量分布方面，消费者年龄为“30-39岁”和“40-49岁”的群体占比合计接近七成。

会员性别销售金额分布方面，女性占比为63.14%，男性占比为36.86%。

会员性别订单数量分布方面，女性的贡献度较高，2025年占比63.50%。

购买行为习惯

希舒美的会员年度复购率再次迎来下滑，2025年为7.84%。

会员年度人均购买频次变化不大，2025年人均消费1.27次。

会员年度人均购买金额跌破60元，2025年为58.07元。

会员年度人均购买数量跌势不减，2025年为1.54盒。

店均会员客单价在2025年跌至45.77元。

店均会员客品数持续下滑，2025年为1.21份。

店均会员品单价持续上升，2025年达到37.77元新高。

关联购买情况

涉及希舒美的订单48.67%为一单一品，其次是一单二品，占比25.71%。

通过对不含一单一品的订单进行统计，希舒美订单数量关联占比大类还是其所在的全身抗感染用药，2025年占比高达43.17%，呼吸系统及清热解毒用药位列第二，占比超过28%。

订单数量关联占比亚类方面，希舒美在抗细菌类占比最大，2025年达38.41%，祛痰止咳平喘类、感冒类分别位列第二、第三，占比均超过10%。

销售金额关联占比品牌方面，2025年排名第一的是宜昌东阳光长江药业的磷酸奥司他韦颗粒，占比为6.84%。

关联品牌订单数量来看，2025年排名第一的也是宜昌东阳光长江药业的磷酸奥司他韦颗粒，占比为3.13%，韩美的氨溴特罗口服溶液位列第二，占比也超过3%。

说明

随着国家集采政策的深入执行，通过一致性评价的国产仿制药集采品种基本占据了公立医院的绝大部分市场，公立医院药房中一系列原研药逐步在院外加大了推广力度。这一现象既体现了集采在提升广大患者对于药品的可及性和降低药价上的基本医疗作用，也让那些对原研药品牌更加认可的消费者，可以通过在院外药店进行自主购买。结合米内小票格局2000多家连锁药店超千亿条小票数据，我们将持续给关注院外药店市场读者分析这些典型品牌。

来源：米内网《中国实体药店消费者购药行为格局》（米内小票格局）