米内网小票格局数据分析结果显示，2025年原研药达喜在院外零售药店市场的销售金额、订单数量、动销铺货率有所增长，销售均价、毛利率有所下滑，大包装更受欢迎；其消费者以30-59岁人群为主，女性的贡献度略胜一筹，人均购买频次小幅提升但人均购买金额、店均会员客单价等下降。关联购买数据表明，达喜的购买场景高度集中于消化系统疾病的联合用药管理，与艾司奥美拉唑镁肠溶片的搭配使用较为普遍。

全国市场情况

近年来，达喜的店均销售金额均在1400元以上，2025年为1424.06元，同比增长1.64%。

2023-2025年店均订单数量均呈正增长，2025为43.01份，同比增长5.88%。

从分月数据来看，2025年达喜的店均销售金额相对稳定，除去6月份，其余月份均在110元以上，其中12月为最高月份，达到127.02元。

店均订单数量均有3份多，其中也是12月为最高月份。

近年来，达喜的动销铺货率呈稳步提升态势，2025年为55.84%。

销售均价则略有下滑，2025年为29.51元。

店均毛利率近年来跌宕起伏，但均为正数，2025年达9.23%。

按订单数量统计包装规格占比，500mg*30片最为畅销，占比超过60%；其次是500mg*20片，占比接近40%。由此可见，大包装更受消费者欢迎。

市场分布情况

达喜在区域类型订单数量分布方面，城区的占比呈逐年提升态势，2025年为68.40%。

连锁类型订单数量分布方面，大型连锁以约30%的占比略胜一筹，其余类型连锁占比在22%-24%之间。

门店等级订单数量分布方面，年销售额“100-200万”的门店最多，2025年占比达33.40%；其次是“200-500万”的门店，但该等级门店近年来占比持续下滑。

会员人物画像

达喜在会员年龄销售金额分布方面，消费者年龄为“30-39岁”“40-49岁”和“50-59岁”的群体占比均超过20%。其中，“30-39岁”群体占比逐年下滑，“40-49岁”群体占比逐年提升。

会员年龄订单数量分布与销售金额分布呈现相同的趋势，消费者年龄为“30-39岁”“40-49岁”和“50-59岁”的群体占比均超过20%。

会员性别销售金额分布方面，女性的贡献度更高，且占比呈逐年提升态势，2025年占比为52.59%。

会员性别订单数量分布方面，女性的贡献度亦更高，2025年占比为53.23%。

购买行为习惯

近年来达喜的会员年度复购率有所波动，2025年为5.11%，同比略有下滑。

2023年以来，会员年度人均购买频次小幅提升，2025年为1.28次。

2023年以来，会员年度人均购买金额逐年减少，2025年为46.52元。

会员年度人均购买数量呈小幅减少态势，2025年为1.54盒。

店均会员客单价在36元至41元之间波动，2025年达36.44元，为近5年来最低。

店均会员客品数呈小幅减少态势，2025年为1.21份。

近年来店均会员品单价在30元上下，2025年达30.13元。

关联购买情况

涉及达喜的订单以一单一品为主，2025年占比为48.68%；一单二品紧接其后，占比为27.23%；一单三品排位第三，占比为11.86%。

通过对不含一单一品的订单进行统计，达喜订单数量关联占比大类还是以达喜本身所在的消化系统用药为主，2025年占比高达51.62%；其次是呼吸系统及清热解毒用药，占比接近10%。

订单数量关联占比亚类方面，也是达喜本身所在的抗酸药及治疗消化性溃疡类占比最多，2025年达42.14%，其余类别占比均低于7%。

关联占比品牌从销售金额进行统计，2025年TOP10品牌中有7个为国产品牌，排名第一的是阿斯利康的艾司奥美拉唑镁肠溶片，达3.54%；此外，西安杨森的多潘立酮片、阿斯利康的奥美拉唑镁肠溶片占比均达1%以上。

关联占比品牌从订单数量进行统计，2025年TOP10品牌中亦有7个国产品牌上榜，排名第一的是江中药业的健胃消食片，达2.44%；其次是华润三九的三九胃泰颗粒，占比达2.33%。

说明

随着国家集采政策的深入执行，通过一致性评价的国产仿制药集采品种基本占据了公立医院的绝大部分市场，公立医院药房中一系列原研药逐步在院外加大了推广力度。这一现象既体现了集采在提升广大患者对于药品的可及性和降低药价上的基本医疗作用，也让那些对原研药品牌更加认可的消费者，可以通过在院外药店进行自主购买。结合米内小票格局2000多家连锁药店超千亿条小票数据，我们将持续给关注院外药店市场读者分析这些典型品牌。

来源：米内网《中国实体药店消费者购药行为格局》（米内小票格局）