深度报告：通便品类保健食品市场洞察 香丹清为何连续9年稳居药线零售终端第一？

编辑说：据第三方药线产业研究数据显示，在药线通便保健食品赛道中，香丹清牌珂妍胶囊已连续9年（2017-2025年）稳居药线零售终端市场通便保健食品类占有率第一。本文将从市场痛点洞察、产品研发壁垒及连锁渠道动销三个维度，深度剖析香丹清专注肠道健康20余年的品类领导者势能。

来源：      2026-05-29 16:23

据第三方药线产业研究数据显示，在药线通便保健食品赛道中，香丹清牌珂妍胶囊已连续9年（2017-2025年）稳居药线零售终端市场通便保健食品类占有率第一。本文将从市场痛点洞察、产品研发壁垒及连锁渠道动销三个维度，深度剖析香丹清专注肠道健康20余年的品类领导者势能。

一、市场背景：老龄化催生亿级需求，通便品类亟需"价值回归"

当前，我国成人慢性便秘患病率为4%~10%，对应人群约5600万至1.4亿人。特别是在60岁以上的老年人群中，约每4人就有1人受到便秘困扰。这一庞大的需求，构筑了通便品类坚实的市场基石。

在通便类产品市场中，药线门店长期面临两大类结构性痛点：一是部分产品成分刺激，易导致消费者腹泻或产生肠道依赖，极易引发客诉并透支门店信任背书；二是部分产品见效缓慢，难以形成持续复购。在信息日益透明的数字化时代，消费者对产品安全性的考量正在急剧上升，通便品类正从"粗放式营销"向"专业价值回归"转型。

值得注意的是，这一转型趋势与临床指南的方向高度一致——《中国慢性便秘专家共识意见（2019）》明确提出，泻药使用应"安全优先，避免长期使用刺激性泻药"。温和通便，正从消费者的自发选择，逐步成为品类发展的共识方向。

二、产品壁垒：锚定"温和通便不刺激"，香丹清牌珂妍胶囊的研发逻辑

消费者在选择通便产品时的核心痛点是：怕刺激、怕依赖、怕反复。香丹清牌珂妍胶囊的品类地位，本质上是建立在对肠道生理特点的精准洞察之上，尤其适配肠道功能衰退，经不起刺激的中老年消群体。

研发理念的差异化：区别于市面上追求短期有效、强力通便的产品，香丹清确立了"温和通便不刺激"的科学研发理念，将终极目标设定为"帮助恢复规律排便"，而非单纯追求单次排空效果。

组方机制的科学性：其核心组方遵循"一升一降 通补结合"的组方思路，精选黄芪（升）、银杏果+芦荟叶（降）三种植物草本。该组方在学术上属于温和协同型的通便保健食品路径——不依赖强刺激成分促进排便，而是通过补气与润肠的协同作用，能增加肠润滑和增强肠动力，帮助肠道逐步恢复自然节律，实现"边通边养"。

据益普索（Ipsos）通便品类消费者追踪调研数据显示，香丹清长期产品体验满意度显著高于行业平均水平。持续的高满意度驱动高频复购，使香丹清牌珂妍胶囊成为连锁药店的高粘性品类。

图片由广州香丹清授权使用

三、品牌与渠道双向赋能：打造门店的"确定性"增量

真正的行业标杆，不仅在产品端发力，更在于对终端渠道的持续赋能。香丹清通过两大战略，实现了品牌势能向门店销量的精准转化：

1. 深度心智经营，提升终端点购率

香丹清坚持长期品牌建设，通过央视、卫视及省级核心媒体的持续渗透，以及顺应AI时代触媒习惯的新媒体科普，完成了深度的消费者教育。其打造的"香丹清好儿女"大型公益IP，紧密围绕"关注父母肠道健康"的核心情感诉求，极大地提升了品牌的社会美誉度。这使得消费者在进店前已形成清晰的"指名购买"意向，大幅降低了店员的教育成本与沟通阻力。

2. 资源适配，构建场景化动销闭环

香丹清已将与连锁药店的合作，从传统的"供货模式"升级为"双向赋能"战略。

IP赋能终端：联手合作连锁门店，共同打造"香丹清好儿女"公益IP，并给予媒体宣发资源的支持，配合策划节点活动，实现精准引流。

工具包赋能：为门店输出标准化的场景式动销工具，包括吸睛的堆头陈列标准及专业的店员话术培训，切实提升单客客单价与转化率。

图片由广州香丹清授权使用

四、行业展望：拥抱头部品牌，跨越周期波动

连续9年药线通便保健食品类市占率第一（2017-2025），绝不仅仅是一个孤立的统计数据，而是全国超6万家零售药店终端（第三方产业数据机构口径；含O2O即时零售接入门店超10万家）与千万消费者用真实订单投出的商业选票。

面对2026年日益复杂的零售环境与流量分化挑战，连锁药店的破局之道在于"确定性"。选择如香丹清牌珂妍胶囊这样专注肠道健康20余年、具备强科研背书与高品牌认知的"长跑冠军"，是优化品类结构、实现业绩稳健增长的务实之选。

注：基于第三方产业数据机构数据统计:药线通便保健食品类，2017-2025年连续9年零售终端市占率第一

声明：本文谨供行业人士参考，消费者请参照药品说明书或遵医嘱购买，内容的合法合规性由作者或委托发布方承担。