随着银发经济崛起，抗血栓药在院外市场备受青睐。米内网小票格局数据分析结果显示，或受同类竞品冲击，原研药波立维在2025年院外零售药店市场的店均销售额和订单数、毛利率等有所下滑；其消费者以50-59岁人群为主，会员复购率、人均购买数、客品数均重现上升。从关联购买情况来看，波立维的购买场景高度集中于心脑血管类用药的联合用药管理，和晖致的阿托伐他汀钙片搭配联用较为普遍。

全国市场情况

2025年，波立维店均销售金额为2575.61元。

店均订单数量为42.37份，同比略有下降。

从分月数据来看，2025年，波立维店均销售金额相对稳定，除2月受春节假期有所影响，1月、3月至12月的店均销售金额均超过206元，其中1月最高达229.78元。

店均订单数最多的同为1月，达到3.69份，3月-7月均在3.5份及以上。

2025年波立维的动销铺货率为40.46%。

销售均价2025年约26.37元。

店均毛利率2025年为-4.85%。按订单数量统计包装规格占比，75mg*7片最为畅销，市占比超九成；75mg*28片、75mg*90片依次位居其后，合计市占比不足6%，可见小包装更受欢迎。

市场分布情况

波立维在订单数量区域类型分布方面，2025年城区略胜一筹，市场占比52.99%。

订单数量连锁类型分布方面，单体&小型连锁遥遥领先，2025年占比超过37%；中小型连锁、中型连锁占比均超20%，大型连锁仅占约17%。

订单数量门店等级分布方面，“100-200万”市场份额为32.58%，“100万以下”、“200-500万”市场份额均超23%。

会员人物画像

波立维在会员年龄的销售金额分布方面，消费者年龄为“50-59岁”的群体占比最高，占24.78%。

在会员年龄的订单数量分布方面，消费者年龄为“50-59岁”、“60-69岁”的群体占比均超过20%。

会员性别的销售金额分布方面，男性的贡献度稍稍领先，2025年占比52.5%。

会员性别的订单数量分布方面，男性与女性的贡献度大致相同，2025年各占50.96%和49.04%。

购买行为习惯

波立维的会员年度复购率近年来有所波动，2025年重现攀升至17.74%。

会员年度人均购买频次相对稳定，2021-2025年人均消费在2次至2.2次之间。

2025年会员年度人均购买金额约121.7元。

会员年度人均购买数量重现回升，2025年人均数量是4.59盒。

店均会员客单价有所下滑，2025年会员客单价59.31元。

店均会员客品数出现上升，2025年会员客品数为2.24份。

店均会员品单价2025年为26.49元。

关联购买情况

涉及波立维的订单约26.25%为一单一品，约25.29%为一单二品，约19.15%为一单三品。

通过对不含一单一品的订单进行统计，波立维订单数量关联占比大类为心脑血管类用药，2025年占比高达57.52%，内分泌系统用药、消化系统用药分别以6.67%和6.43%位列第二和第三。

订单数量关联占比亚类方面，则是波立维本身所在的抗血栓类占比最多，2025年达34.77%，其余类别占比均低于17%。

关联占比品牌方面，从销售金额进行统计，2025年排名第一的是晖致的阿托伐他汀钙片，占比14.95%。

关联占比品牌从订单数量进行统计，2025年排名第一的同为晖致的阿托伐他汀钙片，占比6.48%。

说明

随着国家集采政策的深入执行，通过一致性评价的国产仿制药集采品种基本占据了公立医院的绝大部分市场，公立医院药房中一系列原研药逐步在院外加大了推广力度。这一现象既体现了集采在提升广大患者对于药品的可及性和降低药价上的基本医疗作用，也让那些对原研药品牌更加认可的消费者，可以通过在院外药店进行自主购买。结合米内小票格局2000多家连锁药店超千亿条小票数据，我们将持续给关注院外药店市场读者分析这些典型品牌。

来源：米内网《中国实体药店消费者购药行为格局》（米内小票格局）