在糖尿病用药院外市场，原研药长期占据“品牌认知高地”。米内网小票格局数据分析结果显示，原研药格华止在2025年院外零售药店市场的动销铺货率、销售均价有所回升，但店均销售金额、订单数量有所下滑；其消费者以40-69岁人群为主，人均购买频次及购买金额均有提升。从关联购买情况来看，格华止的购买场景高度集中于内分泌系统用药的联合用药管理，和阿斯利康的达格列净片、拜耳的阿卡波糖片搭配联用较为普遍。

全国市场情况

2025年，格华止店均销售金额为3976.48元，同比下降1.39%，跌幅进一步收窄。

店均订单数量再次出现下滑，2025年为63.66份，同比下降6.97%。

从分月数据来看，2025年格华止店均销售金额相对稳定，一季度受春节假期影响呈现短暂起伏，4月起逐步回升，其中12月为最高月份，达到357.41元。

店均订单数量在2月最少有4.67份，12月最多有5.57份。

2025年格华止的动销铺货率为63.35%，为近五年新高。

销售均价轻微起伏，2025年升至28.26元。

店均毛利率2025年为-1.50%。

按订单数量统计包装规格占比，500mg*20片和500mg*60片最为畅销，占比分别为73.80%、18.07%。

市场分布情况

格华止在订单数量区域类型分布方面，城区的占比近三年较为稳定，2025年为58.03%。

在订单数量连锁类型分布方面，单体&小型连锁依然是主力，2025年占比达27.15%，大型连锁占比有回升，2025年为22.56%。

在订单数量门店等级分布方面，年销售额“100-200万”的门店相对较多，占比超过34%。

会员人物画像

在会员年龄销售金额分布方面，格华止的消费者年龄为“50-59岁”占比最大，达26.62%，其次是“60-69岁”和“40-49岁”，占比分别为22.14%、21.54%。

在会员年龄订单数量分布方面，消费者年龄为“40-49岁”、“50-59岁”和“60-69岁”的群体占比均超过20%。

会员性别销售金额分布方面，女性占比为50.75%，男性占比为49.25%。

会员性别订单数量分布方面，女性的贡献度较高，2025年占比51.37%。

购买行为习惯

格华止的会员年度复购率近年来跌宕起伏，2025年为17.10%。

会员年度人均购买频次近年均保持在2次以上，2025年人均消费2.36次。

会员年度人均购买金额再次回升，2025年为150.01元。

会员年度人均购买数量基本稳定，2025年为5.21盒。

店均会员客单价在2025年回升至63.56元。

店均会员客品数持续下滑，2025年为2.21份。

店均会员品单价持续上升，2025年达到28.77元新高。

关联购买情况

涉及格华止的订单约42.67%为一单一品，其次是一单二品，占比27.44%。

通过对不含一单一品的订单进行统计，格华止订单数量关联占比大类还是其所在的内分泌系统用药，2025年占比高达45.84%，心脑血管类用药位列第二，占比超过19%。

订单数量关联占比亚类方面，格华止在调节血糖类占比最大，2025年达41.82%，调节血压类位列第二，占比超过11%。

销售金额关联占比品牌方面，2025年排名第一的是阿斯利康的达格列净片，占比为10.70%。

关联品牌订单数量来看，2025年排名第一的也是拜耳的阿斯利康的达格列净片，占比为4.55%，拜耳的阿卡波糖片位列第二，占比也超过4%。

说明

随着国家集采政策的深入执行，通过一致性评价的国产仿制药集采品种基本占据了公立医院的绝大部分市场，公立医院药房中一系列原研药逐步在院外加大了推广力度。这一现象既体现了集采在提升广大患者对于药品的可及性和降低药价上的基本医疗作用，也让那些对原研药品牌更加认可的消费者，可以通过在院外药店进行自主购买。结合米内小票格局2000多家连锁药店超千亿条小票数据，我们将持续给关注院外药店市场读者分析这些典型品牌。

来源：米内网《中国实体药店消费者购药行为格局》（米内小票格局）