米内网数据显示，2026年3月药店市场企稳回升，药品占比提升，非药品类降幅收窄，化学药整体回暖，创新药类增长强劲。

总体分析：3月实体药店环比回升、同比企稳，客流恢复性增长，客单价稳中有升

米内网零售数据库数据显示，春节假期结束后消费需求集中释放，2026年3月中国实体药店市场环比显著回升，零售规模回升至521亿元，环比增幅达17.6%，较今年2月春节低谷明显反弹。对比去年同期，同比增速为0.1%，表明药店市场在节后基本恢复至去年同期水平，但整体增速趋于平缓，需关注客流恢复的可持续性以及客单价的结构性变化。

2026年一季度，中国实体药店累计规模为1486亿元，同比增长0.7%。这表明实体药店刚需续存，但面临不小的经营压力，累计增速处于低位，行业转型逐步深化，销售健康产品的主线向健康驿站转型仍在探索之中。

结合米内网小票格局数据分析，2026年3月的店均客流为1703人次(含O2O订单)，较去年同期略有增长，节后客流恢复明显。

在样本药店中，2026年3月的客单价为74.44元，略高于上月1元，较去年同期微降0.32元。客单价微降与节后客流恢复、刚需药品占比上升有关，居民消费更趋理性。

品类市场分析：药品占比持续拔高，饮片、器械、保健品降幅进一步收窄

从品类结构与增速来看，2026年一季度药品销售占比已升至82.4%，药品占比进一步强化，较2025年一季度提升1.0个百分点，且有2.0%的正增长。在国家倡导实体药店向“健康驿站”转型升级的政策指引下，零售药店行业积极拓展多元化健康服务与商品经营模式，“其它类”的产品与服务的销售有明显上升，市场占比也增长了0.1个百分点，同比增长8.3%。

而保健品、器械、中药饮片这些类别表现持续疲软。其中保健品一季度累计同比下滑10.1%，中药饮片的下滑幅度为7.0%，器械的下滑幅度为3.2%。与1-2月相比，3月单月各品类降幅有所收窄，但保健品和中药饮片的结构性调整压力依然较大。

从药品月度走势来看，2026年3月中国实体药店药品零售规模达433亿元，环比增长19.0%，节后需求集中释放，同比增长2.5%，药品刚需韧性持续显现。

2026年3月全国实体药店中药饮片零售规模为36亿元，受春节假期后终端恢复营业影响，环比回升15.5%，较2月低谷已有所回升，但仍处于历史偏低水平。与去年同期相比，同比下降14.0%，一方面是药店端饮片监管持续加强，溯源管理、炮制规范、处方审核及仓储管理要求不断提高，门店合规成本上升、经营品类有所收缩；另一方面受消费结构变化、替代品类分流等因素共同影响，市场整体表现偏弱。

2026年3月器械规模为23亿元，环比增长15.1%；从同比维度来看，出现4.7%的跌幅。监管方面，二类、三类器械经营资质与UDI追溯要求趋严，部分药店特别是单体药店收缩品类、谨慎备货。需求端受春节淡季影响，前期流感带动的防护类需求回落，传统器械迭代衔接不足，叠加线上渠道持续分流。整体来看，短期波动由淡季、监管转型与渠道分流共同导致。

保健品仍在下行通道，但下降幅度有所收窄。2026年3月全国实体药店保健品零售规模为18亿元，环比增长5.6%，同比下滑12.5%，虽仍处于下行通道，但环比已出现回暖迹象，随着春季养生需求逐步释放，后续有望进一步改善。

TOP20品类分析：化学药整体回暖，创新药类增长强劲

2026年3月，化学药TOP20品类销售规模占78.7%的份额，春节后需求全面释放，环比强劲回升24.4%、同比增长9.8%。

同比维度，化学药TOP20品类中15个品类实现同比正增长。糖尿病用药（含GLP-1）同比飙升39.5%，连续多月领跑增速榜；免疫抑制剂、眼科用药、抗肿瘤药、血脂调节剂等创新/专科药品类表现突出。5个品类同比下降，其中咳嗽和感冒用药、全身用抗细菌药、性功能障碍类药物降幅居前，与去年同期呼吸道疾病高基数效应及消费结构调整有关。

环比维度，春节假期结束后消费需求集中释放，化学药TOP20品类全面回暖，全部20个品类均实现环比正增长，整体环比增幅达24.4%。其中，矿物质补充剂环比暴涨，涨幅居首，维生素类、糖尿病用药（含GLP-1）紧随其后，反映出慢病管理与创新药需求的强劲韧性。免疫刺激剂、皮肤病用抗真菌药、眼科用药、抗血栓形成药等品类涨幅均超过25%。相比之下，咳嗽和感冒用药，全身用抗病毒药，止泻药/肠道抗炎药，性功能障碍类药物增长力度相对温和，反映出春节后呼吸道/肠道等季节性需求退潮、居民消费回归常态的结构性特征。

同期，中成药TOP20品类份额达83.3%，环比回升8.8%，较2月春节低谷显著改善，但同比仍下滑9.1%，中成药市场结构性调整压力犹存。

同比维度，中成药TOP20品类整体承压，仅3个品类实现同比正增长：健胃消食类、补气用药和痔疮用药，均为小基数、偏刚需的品类。17个品类同比下降，其中补血用药，祛暑剂，妇科调经药的降幅均超过15%，上述品类受医保控费、集采降价及消费结构调整等多重因素影响，市场持续收缩。

环比来看，中成药TOP20品类中16个品类实现环比正增长，整体环比回升8.8%，较2月春节低谷明显改善。其中，脑血管疾病用药以超过50%的环比涨幅领跑，节后慢病患者集中复诊购药推动需求释放；妇科调经药、心血管疾病用药、消肿止痛用药、妇科炎症用药、肝病用药等涨幅均超过15%，节后就诊恢复带动处方中成药需求回暖。仅4个品类环比下降，补血用药降幅最大，与春节送礼季结束后礼品属性需求快速退潮有关。

资料来源：米内网数据库等