米内小票格局数据分析结果显示，受国家集采影响，原研药拜新同2025年在院外零售药店市场实现店均销售金额同比增长、销售均价重现上涨且动销铺货率持续攀升，但店均订单数量小幅下滑、店均毛利率转负等情况。其消费者以中老年群体为主，消费贡献度男性与女性基本持平；购买行为呈现会员年度复购率略有下降、人均购买频次缓慢提升，会员客单价回升而客品数逐年下滑的趋势。关联购买数据表明，拜新同的购买场景集中在心脑血管疾病的联合用药管理，和晖致的阿托伐他汀钙片、阿斯利康的琥珀酸美托洛尔缓释片搭配联用较为普遍。这为药店的品类布局和关联销售提供了明确的数据支持。

全国市场情况

2025年，拜新同店均销售金额为5721.66元，同比增长5.45%。

店均订单数量为65.76份，同比下降0.66%。

从分月数据来看，2025年，拜新同店均销售金额相对稳定，除去1月底2月初春节假期的影响，3月至12月的店均销售金额都达到460元以上，其中11月和12月更超过了500元。

在不考虑2月的情况下，店均订单数量有5份多。

2025年拜新同的动销铺货率为64.49%，同比继续攀升。

销售均价重现上涨，2025年达到41.21元。

店均毛利率近年来波动比较明显，2025年再度跌至-0.5%。按订单数量统计包装规格占比，30mg*7片最为畅销，市占比约六成；30mg*28片位居其后，市占比超三成，可见小包装更受欢迎。

市场分布情况

拜新同在订单数量区域类型分布方面，城区与县域占比较为稳定，2025年份额之比约为6:4。

订单数量连锁类型分布方面，大型连锁、中型连锁、中小型连锁、单体&小型连锁分布比较平均，2025年占比均在22%-27%之间。

订单数量门店等级分布方面，年销售额“100-200万”的门店相对较多，市场份额接近34%。

会员人物画像

拜新同在会员年龄的销售金额分布方面，消费者年龄为“50-59岁”的群体占比最高，占26.72%。

在会员年龄的订单数量分布方面，消费者年龄为“40-49岁”、“50-59岁”的群体占比均超过20%。

会员性别的销售金额分布方面，男性的贡献度稍稍领先，2025年占比50.73%。

会员性别的订单数量分布方面，男性与女性的贡献度平分秋色，2025年各占50.17%和49.83%。

购买行为习惯

会员年度复购率近年来有小幅波动的趋势，2025年略有下降至17.53%。

会员年度人均购买频次自2023年以来呈缓慢提升态势，2025年人均消费2.44次。

会员年度人均购买金额比较平稳，2025年人均消费210.68元。

会员年度人均购买数量趋于稳定，2023-2025年人均数量分别是5.43盒、5.55盒和5.23盒。

店均会员客单价略有回升，2025年会员客单价85.95元。

店均会员客品数逐年下滑，2025年会员客品数为2.13份。

店均会员品单价有所上升，2025年为40.29元。

关联购买情况

涉及拜新同的订单约44.12%为一单一品，余下的订单里，一单二品占比最高，为26.75%。

通过对不含一单一品的订单进行统计，拜新同订单数量关联占比大类还是拜新同本身所在的心脑血管类用药，2025年占比高达53.66%，内分泌系统用药、呼吸系统及清热解毒用药分别以6.87%、6.81%分列二、三位。

订单数量关联占比亚类方面，也是拜新同本身所在的调节血压类占比最多，2025年达42.88%，其余类别占比均低于7%。

关联占比品牌方面，从销售金额进行统计，2025年排名第一的是晖致的阿托伐他汀钙片，占比7.48%。

关联占比品牌从订单数量进行统计，2025年排名第一的是阿斯利康的琥珀酸美托洛尔缓释片，占比2.67%。

说明

随着国家集采政策的深入执行，通过一致性评价的国产仿制药集采品种基本占据了公立医院的绝大部分市场，公立医院药房中一系列原研药逐步在院外加大了推广力度。这一现象既体现了集采在提升广大患者对于药品的可及性和降低药价上的基本医疗作用，也让那些对原研药品牌更加认可的消费者，可以通过在院外药店进行自主购买。结合米内小票格局2000多家连锁药店超千亿条小票数据，我们将持续给关注院外药店市场读者分析这些典型品牌。

来源：米内网《中国实体药店消费者购药行为格局》（米内小票格局）