米内小票格局数据分析结果显示，在国家集采政策影响下，原研药立普妥在院外零售药店市场通过提升终端销售均价和毛利率来维持增长，但面临着订单数量下滑、铺货率下降的挑战。其消费者以中老年人为主，购买行为显示出客单价提升但购买频次和数量下降的特点。关联购买数据清晰地表明，立普妥的购买场景高度集中于心脑血管疾病的联合用药管理，尤其是与阿司匹林等药物的搭配使用非常普遍。这为药店的品类布局和关联销售提供了明确的数据支持。

全国市场情况

2025年，立普妥店均销售金额为7677.1元，同比增长5.13%。

店均订单数量为49.6份，同比下降8.44%。

从分月数据来看，2025年，立普妥店均相对稳定，除去1月底2月初过年的影响，10月至12月的店均销售金额达到670元以上，为全年最高的3个月份。

店均订单数量在不考虑1、2月的情况下，店均订单数量有4份多，同比均不如往年。

立普妥的动销铺货率连续多年下降，2025年为56.82%。

销售均价则持续上升，2025年为77.89元。

店均毛利率结束了多年下降的趋势，2025年触底反弹，为5.62%。

按订单数量统计包装规格占比，20mg*28片和20mg*7片的最为畅销，二者合计占比高达85.28%。

市场分布情况

立普妥在区域类型分布方面，城区的占比逐年缓慢提升，2025年为62.77%。

连锁类型分布方面，各类型连锁的占比相对分散。

门店等级分布方面，年销售额“100-200万”和“200-500万”的门店相对较多。

会员人物画像

立普妥在会员年龄的销售金额分布方面，消费者年龄为“50-59岁”和“60-69”的群体占比均超过20%。

在会员年龄的订单数量分布方面，消费者年龄为“40-49岁”“50-59岁”和“60-69”的群体占比均超过20%。

会员性别的销售金额分布方面，从金额的贡献度上看，男性略胜一筹。

会员性别的订单数量分布方面，从订单数量的贡献度上看，则是女性更胜一筹。

购买行为习惯

会员年度复购率在2025年出现下滑，为12.09%。

会员年度人均购买频次在近年上下波动，但波幅较小，2025年人均消费2.18次。

会员年度人均购买金额小幅上升，2025年人均消费346.12元。

会员年度人均购买数量持续下降，2025年人均数量4.41盒。

店均会员客单价小幅提升，突破150元，2025年会员客单价达156.8元。

店均会员客品数持续下降，2025年为2份。

店均会员品单价持续上升，2025年为78.43元。

关联购买情况

涉及立普妥的订单约31.11%为一单一品，余下的订单里，一单二品占比最高，为26.95%。

通过对不含一单一品的订单进行统计，立普妥订单数量关联占比大类还是立普妥本身所在的心脑血管类用药，占比高达58.38%，其余类别均未达10%。

订单数量关联占比亚类方面，也是立普妥本身所在的调节血脂类占比最多，达36.2%，调节血压类和抗血栓类分别以16.57%和13.12%分列二三位。

关联占比品牌方面，从销售金额进行统计，2025年排名第一的是拜耳的阿司匹林肠溶片，为3.99%，前10的也多为各种心脑血管类用药的品牌。

关联占比品牌从订单数量进行统计，2025年排名第一的是拜耳的阿司匹林肠溶片，为11.2%。每10份购买立普妥的订单，就约有1单是关联购买了拜耳的阿司匹林肠溶片，只是因为价格相对较低，所以在按销售金额统计的时候不太明显。

说明

随着国家集采政策的深入执行，通过一致性评价的国产仿制药集采品种基本占据了公立医院的绝大部分市场，公立医院药房中的立普妥（阿托伐他汀钙片）、络活喜（苯磺酸氨氯地平片）等原研药逐步在院外加大了推广力度。这一现象既体现了集采在提升广大患者对于药品的可及性和降低药价上的基本医疗作用，也让那些对原研药品牌更加认可的消费者，可以通过在院外药店进行自主购买。结合米内小票格局2000多家连锁药店超千亿条小票数据，我们将持续给关注院外药店市场读者分析这些典型品牌。

来源：米内网《中国实体药店消费者购药行为格局》（米内小票格局）