米内网数据显示，2025年实体药店零售规模(药品+非药)为6165亿元，全年增长率仍未突破正增长；12月份中化药TOP20品类中，抗流感用药余威仍存。

总体分析：2025年零售规模承压，年末终端呈现回暖态势

米内网零售数据库最新数据显示，2025年12月中国实体药店零售规模（含药品与非药品）达588亿元，登上本年度月度榜首之位，较11月销售规模增长4.3%，从同比维度看，同样有1.6%的增长，一系列数据显示年末实体药店需求有回暖之势，叠加行业转型赋能，逆势实现环比、同比双增长，为2026年零售端复苏奠定基础。

2025年1-12月，中国实体药店累计规模为6165亿元，尽管11、12月零售终端表现亮眼，但受上半年及年中销售低迷拖累，全年增长率仍未突破正增长，其增长率为-0.57%。这表明实体药店年末需求提振力度有限，行业复苏仍面临压力，后续需依托精细化运营持续释放增长潜力。

品类市场分析：结构分化，刚需药品成核心支撑

从品类结构与增速来看，2025年药品仍为实体药店核心支柱，其销售占比达81.3%，较2024年提升1个百分点，且实现0.6%的弱正增长，这一表现得益于集采政策向零售药店延伸、消费者核心购药需求坚挺等因素，也凸显药品作为刚需品类的抗风险能力。器械份额与往年持平、降幅不足1%，表现相对稳健；而中药饮片、保健品份额分别下降0.3和0.6个百分点，其中保健品以15%的降幅成为下滑最明显的品类，这与全渠道价格竞争、消费者信任透支及医保政策限制密切相关。

综合来看，2025年实体药店品类格局呈现“刚需药品托底、非药品类疲软”的鲜明特征，印证了行业“非药转型”仍陷困境。未来，药店可一方面巩固药品核心优势，依托集采政策优化供应链、吸引客流；另一方面聚焦专业健康服务转型，同时可针对性优化中药饮片品类运营、探索保健品专业化陈列与服务，借助精细化运营破解品类增长不均衡难题，推动行业从“规模竞争”向“价值竞争”转型，逐步释放可持续增长潜力。

具体到药品零售表现来看，2025年12月中国实体药店药品零售规模达479亿元，环比增长5.4%、同比上涨3.3%，尽管同比涨幅较11月有所回落，但仍延续增长态势，进一步支撑年末终端回暖。从产品维度来看，流感余威尚未完全消退，但相较于去年同期，相关用药需求已出现回落；与此同时，创新药在零售终端持续释放增长动能，成为拉动药品零售规模提升的重要力量。

中药饮片领域同样呈现年末回暖迹象，2025年12月中国实体药店中药饮片零售规模达50亿元，环比实现9.5%的显著拉升，充分契合年末终端需求回升的整体态势；但从同比维度来看，仍较去年同期下滑5.5%，反映出中药饮片品类虽受益于年末消费需求提振出现短期复苏，但其长期增长仍面临压力，未能实现同比正向突破。

2025年12月中国实体药店医疗器械零售规模达27亿元，环比上升1.1%，延续了年末终端需求回升的态势；从同比维度来看，仅出现0.7%的小幅跌幅，跌幅微弱，整体表现相对稳健，凸显出医疗器械作为刚性辅助品类，受行业整体波动的影响较小。

与其他品类年末回暖形成鲜明对比，保健品品类仍处于震荡下行态势。2025年12月中国实体药店保健品零售规模达19亿元，环比延续7.2%的降幅，同比亦下滑11.1%，未能借助年末终端需求回升的东风实现好转，反映出保健品品类销售震荡调整的格局未发生改变，其复苏态势滞后于药店整体终端，也进一步凸显了非药品类中保健品面临的增长困境。

中化药TOP20品类分析：中化药延续增长，抗流感药同比增环比弱，创新药驱动市场

2025年12月，化学药TOP20品类销售规模约占80%的份额，市场集中度较上月少0.1个百分点，增速方面，环比、同比均实现不同程度提升，分别上升5%和9%，契合年末终端回暖态势。

具体来看，化学药TOP20品类中，有13个品类实现同比正增长，其中4个品类月度同比增速超20%，全身用抗病毒药涨幅超50%表现突出，止血药、免疫仰制药及抗肿瘤药紧随其后。本月7个品类同比负增长，降幅均在15%以内，降幅超过10%的品类分别是：咳嗽和感冒用药、全身用抗细菌药和止泻药肠道抗炎/抗感染药。

从环比维度看，化学药TOP20类别里，有16个品类同比实现正增长，最大的涨幅不超过15%，抗肿瘤药、免疫抑制剂、矿物质补充剂和抗血栓形成药等4个品类的环比涨幅超过10%，咳嗽和感冒用药环比降幅超10%，结合市场环境来看，尽管流感余威仍在，但在12月相关用药需求已明显减少。

同期，中成药TOP20品类份额达86.2%，市场集中度较上月微降0.2个百分点，与化学药集中度小幅下滑态势一致。销售规模方面，环比略升3.7%，延续年末回暖势头，但同比仍下滑12%，长期增长压力凸显。

品类表现上，同比仅2个品类实现正增长且涨幅均不超1%，分别为痔疮用药与健胃消食类。18个品类为负增长，其中补血用药、儿科止咳祛痰用药超过20%的降幅，成为下滑最明显的品类。

环比来看，13个品类呈正增长，脑血管疾病用药、肝病用药和壮腰健肾药3个品类涨幅超20%；7个品类同比负增长，其中儿科感冒用药、儿科止咳祛痰用药的降幅超20%，与儿科相关的感冒止咳用药整体表现偏弱。