受疾病隐私性及患者就诊意识薄弱等因素影响，零售药店成为ED患者购药的主要渠道。米内网小票格局数据分析结果显示，2025年原研药万艾可（枸橼酸西地那非片）在院外零售药店市场的销售金额、订单数量和毛利率有所增长，但销售均价持续下滑，单片小包装更受欢迎；其消费者以30-59岁人群为主，人均购买频次提升但客单价和购买金额下降。关联购买数据表明，万艾可的购买场景高度集中于泌尿生殖系统疾病的联合用药管理，尤其是与达泊西汀的搭配使用非常普遍，这为药店的品类布局和关联销售提供了明确的数据支持。

全国市场情况

2025年，万艾可店均销售金额为4928.59元，同比增长1.02%。

店均订单数量为27.22份，同比增长11.56%。

从分月数据来看，2025年，万艾可店均销售金额相对稳定，除去1月底2月初春节的影响，3月至12月的店均销售金额都达到400元以上，其中4月为最高月份，达到434元。

在不考虑1、2月的情况下，店均订单数量有2份多。

2025年万艾可的动销铺货率为39.03%，同比略有回升。

销售均价则持续下滑，2025年为168.4元。

店均毛利率结束了多年下降的趋势，2025年反弹，为19.61%。

按订单数量统计包装规格占比，50mg*1片和100mg*1片的最为畅销，二者合计占比约达70%，可见单片小包装更受欢迎。

市场分布情况

万艾可在订单数量区域类型分布方面，城区的占比呈逐年提升态势，2025年为73.64%。

订单数量连锁类型分布方面，以大型连锁为主，2025年占比52.29%。

订单数量门店等级分布方面，年销售额“100万以下”、“100-200万”和“200-500万”的门店相对较多。

会员人物画像

万艾可在会员年龄的销售金额分布方面，消费者年龄为“30-39岁”、“40-49岁”和“50-59岁”的群体占比均超过20%。

在会员年龄的订单数量分布方面，消费者年龄为“30-39岁”、“40-49岁”和“50-59岁”的群体占比均超过20%。

会员性别的销售金额分布方面，男性的贡献度更高，2025年占比77.24%。

会员性别的订单数量分布方面，男性的贡献度亦更高，2025年占比76.06%。

购买行为习惯

会员年度复购率自2022年以来保持小幅提升态势，2025年为5.04%。

会员年度人均购买频次自2022年以来呈缓慢提升态势，2025年人均消费1.42次。

会员年度人均购买金额逐年减少，2025年人均消费381.66元。

会员年度人均购买数量趋于稳定，2024、2025年人均数量均为1.68盒。

店均会员客单价逐年下滑，2025年会员客单价达249元。

店均会员客品数在1.09份与1.1份之间波动。

店均会员品单价持续下滑，2025年为227.18元。

关联购买情况

涉及万艾可的订单约67.59%为一单一品，余下的订单里，一单二品占比最高，为20.03%。

通过对不含一单一品的订单进行统计，万艾可订单数量关联占比大类还是万艾可本身所在的泌尿生殖系统用药，2025年占比高达45.49%，呼吸系统及清热解毒用药、消化系统用药分别以8.85%、6.48%分列二、三位。

订单数量关联占比亚类方面，也是万艾可本身所在的性功能/壮阳类占比最多，2025年达42.57%，其余类别占比均低于5%。

关联占比品牌方面，从销售金额进行统计，2025年排名第一的是山东华铂凯盛生物的盐酸达泊西汀片，占比5.94%。

关联占比品牌从订单数量进行统计，2025年排名第一的是山东华铂凯盛生物的盐酸达泊西汀片，占比5.06%。

说明

随着国家集采政策的深入执行，通过一致性评价的国产仿制药集采品种基本占据了公立医院的绝大部分市场，公立医院药房中的立普妥（阿托伐他汀钙片）、络活喜（苯磺酸氨氯地平片）等原研药逐步在院外加大了推广力度。这一现象既体现了集采在提升广大患者对于药品的可及性和降低药价上的基本医疗作用，也让那些对原研药品牌更加认可的消费者，可以通过在院外药店进行自主购买。结合米内小票格局2000多家连锁药店超千亿条小票数据，我们将持续给关注院外药店市场读者分析这些典型品牌。

来源：米内网《中国实体药店消费者购药行为格局》（米内小票格局）