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“动销赋能”溯行三秦，产业生态中国行于西北腹地探寻增长原力

编辑说：新春伊始，万象更迭。2月14日至16日，由青岛普生控股有限公司与广州标点医药信息股份有限公司联袂主办的“动销赋能·连锁百强产业生态中国行”活动，溯流而上，挺进西北核心区域——陕西。

新春伊始，万象更迭。2月14日至16日，由青岛普生控股有限公司与广州标点医药信息股份有限公司联袂主办的“动销赋能·连锁百强产业生态中国行”活动，溯流而上，挺进西北核心区域——陕西。

本次旅程深入西安、咸阳、安康等地，对话区域龙头与特色连锁，不仅是一次市场洞察之旅，更是一次在行业变局下，探寻区域连锁“韧性生长”密码的战略共研。

陕西市场，作为西北医药零售的桥头堡，既承载着古老秦商的厚重底蕴，也正经历着前所未有的变革激荡。全国性上市连锁的并购步伐、持续深化的医保支付改革、消费者健康需求的加速分层，共同构成了复杂而动态的竞争图景。

在此背景下，普生控股与标点股份携手发起的陕西站之行，核心使命在于：穿越行业普遍的焦虑，聚焦“动销”这一永恒而现实的主题，为区域连锁提供从市场洞察到落地执行的系统性支持，助力其在重构的格局中锚定自身价值，实现稳健增长。

2月14日，生态行陕西站正式启程。首日，小组即聚焦于西安市场的核心力量，先后走访了陕西众信医药超市连锁股份有限公司与西安泰生医药连锁有限公司。

与众信医药董事长乔元辉、泰生医药董事长张兴的会谈，迅速切入区域市场的深层结构。话题围绕西安乃至陕西市场的竞争格局演变、资本并购带来的生态影响、以及未来区域连锁发展的趋势与突破口展开。

在交流中，一个共识越发清晰：无论是面对全国性资本的冲击，还是本土竞争的深化，连锁药店最终的核心竞争力，依然要回归到对消费者的深刻理解与服务能力上。

普生控股营销团队在此提出了具体赋能路径。他们并未空谈理念，而是系统介绍了如何依托企业强大的品牌宣传矩阵与在地化营销资源，结合标点股份提供的区域市场数据洞察，将资源精准注入连锁终端。

通过展示既往成功的动销活动数据与案例，普生控股清晰诠释了“帮终端引流，助连锁动销”并非一句口号，而是拥有一套可评估、可复制的方法论。双方围绕“以消费者为关键原点”，深入探讨了在产品组合、营销节奏、会员服务等方面寻求合作共赢的契合点，为后续深度协同奠定了基调。

2月15日，生态行的目光投向那些在逆市中展现出强劲生命力的企业。在走访陕西乐榕融健康药房医药连锁有限公司与咸阳百姓乐大药房时，总裁常巧飞、董事长王箎向小组无私分享了其实现逆市增长的成功经验与精细化经营策略。

讨论随之深入至当前最紧迫的现实议题：在医保个人账户改革影响持续、大型连锁扩张步伐不减的“双重挤压”下，广大中小连锁及区域强者如何破局？如何不被裹挟于价格战与规模战的洪流，而是走出一条高质量、可持续的特色发展之路？话题自然回归到最根本的运营层面——如何实现有质量、可持续的“引流”与“动销”。

普生控股团队与两家连锁的管理层就此展开了极具建设性的互动研讨。针对乐榕融、百姓乐等企业已构建的社区信任与服务口碑，普生控股提出了“服务产品化、活动品牌化”的深化赋能思路，旨在将其专业优势转化为更显性的市场吸引力和顾客粘性。

其提供的不仅是动销工具，更是基于连锁自身基因的战略补充与战术升级方案。这种务实且量身定制的探讨，使普生控股的动销理念与系统性方案获得了两家连锁管理者的高度认同。

2月16日，生态行步履不停，先后造访了西北巨头西安怡康医药连锁有限责任公司与深耕安康区域的安康市华龙医药连锁有限责任公司，分别受到怡康总经理王彤与华龙董事长丁雪梅的热情接待。

至此，交流已从宏观趋势研判、共性难题探讨，深入到具体合作可能性的务实推演。怡康医药作为区域市场的引领者，其关注点在于如何通过工商深度合作，进一步巩固领先优势，探索创新业务模式；而华龙医药则更聚焦于如何借助外部优势资源，强化在属地市场的渗透力与影响力。

重要的是，两家连锁不仅高度认可本次生态行“赋能动销”的核心目的与方法论，更就合作细节展开了实质性磋商。双方就资源投入的具体形式、活动开展的时间节点与区域选择、效果评估的协同机制等进行了坦诚交流，在求同存异的基础上提出了诸多合理化建议。

“连锁百强产业生态中国行”陕西站的成功举办，再次印证了在行业转型的深水区，价值共创而非零和博弈，才是通往未来的正确路径。普生控股与标点股份组成的“生态行者”，以其对市场的敬畏之心、对连锁的赋能之诚、对方案的务实之态，赢得了陕西主流连锁的广泛尊重与信任。

无论市场格局如何风云变幻，只要工商双方坚守“以消费者为中心”的本质，紧扣“动销赋能”的主线，就一定能在三秦大地乃至更广阔的区域，共同培育出健康、繁荣、可持续的医药零售新生态。

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