“动销赋能”问道荆楚，行于华中腹地擘画共生新篇-米内网

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“动销赋能”问道荆楚，行于华中腹地擘画共生新篇

编辑说：春潮涌动，大江奔流。3月13日至15日，由青岛普生控股有限公司与广州标点医药信息股份有限公司联合主办的“动销赋能·连锁百强产业生态中国行”活动，溯长江而上，深入华中核心市场——湖北。

春潮涌动，大江奔流。3月13日至15日，由青岛普生控股有限公司与广州标点医药信息股份有限公司联合主办的“动销赋能·连锁百强产业生态中国行”活动，溯长江而上，深入华中核心市场——湖北。

本次活动聚焦于后疫情时代与医保改革深水区的双重挑战，与湖北区域代表性连锁巨头展开了一系列高层、密集、务实的战略研讨，共同探寻在不确定环境中锚定增长、实现高质量发展的确定性路径。

湖北医药零售市场兼具枢纽型市场的开放性与区域竞争的复杂性。当前，新医保支付方式的全面落地、消费者健康管理意识的觉醒与分化、行业并购整合与内生增长模式的碰撞，构成了当前连锁药店经营者必须直面的核心命题。

普生控股与标点股份此番湖北之行，旨在超越传统的工商拜访模式，通过“生态行”这一独特载体，实现资源、智慧与战略的深度耦合，为湖北连锁伙伴提供从宏观趋势研判到微观动销落地的系统性支持，助力其在变革中筑牢根基，于竞争中脱颖而出。

3月13日，生态行湖北站正式启程。首日，小组先后走访了深耕区域的湖北宜草堂大药房零售连锁有限公司与湖北宜昌长坂坡药业有限责任公司，分别受到宜草堂董事长徐良国、长坂坡董事长张亚华及总经理王娇的热情接待。

会谈迅速切入行业脉搏。双方围绕医保DRG/DIP支付改革对零售端处方流转的影响、门诊统筹政策在湖北各地的落地差异与机遇、以及区域市场竞争格局的演变趋势等核心议题，展开了深入而富有建设性的交流。

在交流中，连锁负责人不仅展现了其对政策环境的深刻洞察，也坦诚分享了企业在适应变革过程中遇到的具体运营痛点。

在此期间，普生控股与标点股份团队结合湖北市场特点，初步勾勒了资源协同的框架。双方就特定品类赋能计划、联合营销活动的资源投入形式、数据化动销工具的应用试点等细节进行了富有成效的磋商。

3月14日，生态行的目光投向那些在行业整体承压下依然展现出强劲增长韧性的企业。小组走访了湖北晓琳药业连锁有限公司与湖北天济大药房连锁有限公司，与晓琳药业董事长李晓琳、执行总裁石校勇及天济大药房采购总监秦同等管理层进行了深度座谈。

核心议题直指行业焦虑：“后疫情时代，消费习惯与健康需求发生了何种结构性变化？” “在医保改革压缩传统盈利空间的大背景下，连锁药店真正的‘突围’方向在哪里？” 晓琳药业与天济大药房的管理者分享了他们通过精细化运营、差异化品类构建、深化专业服务从而实现逆市增长的真实案例与核心策略。

针对这些宝贵的“逆势基因”，普生控股营销团队与其进行了热烈的互动研讨。普生团队提出，真正的突围在于将连锁已有的运营优势，与工商一体化赋能体系进行“化学反应”。

例如，将晓琳、天济在特定领域的专业能力，通过普生控股提供的全国性品牌营销资源与动销标准化模块加以放大与复制；利用标点股份的数据分析，精准定位其增长潜力最大的顾客群体与产品组合。这一理念与务实路径，获得了晓琳、天济团队的高度肯定。

3月15日下午，生态行湖北站的收官之访来到湖北用心人大药房连锁有限公司，副董事长贺谢凡及商采运营核心团队以高规格接待，双方展开了一场气氛热烈而融洽的“头脑风暴”。

讨论聚焦于一个业界长期关切的核心命题：工商合作方案如何才能真正“接地气”，穿透协议文本，直击药店运营的实际痛点，实现可感知、可衡量、可持续的互促共荣？

针对这一焦点，双方进行了充分的意见交换。用心人大药房团队从一线运营视角，提出了对于合作资源精准性、活动执行简便性、团队培训实效性的具体期待。

普生控股团队则基于全国多地的成功实践，详细阐述了其“方案共创、资源共投、过程共管、成果共享”的合作模式，强调一切赋能动作必须服务于门店客流、客单价、复购率等核心指标的切实提升。

双方深刻认识到，在新形势、新业态、新起点之下，工商关系必须进化。它不再是简单的供应链上下游，而是携手打造稳健高效可持续发展之路的战略共同体。

唯有共同锚定行业高质量发展的大势，在发展中共谋共赢；唯有以“动销赋能”为具体抓手，积极拥抱一切挑战与变化，才能在波澜壮阔的大健康产业蓝海中，共同创享未来。

从宜草堂、长坂坡的政策市场研判，到晓琳、天济的逆势增长解码，再到与用心人的“接地气”方案共创，本次行程完整呈现了从战略对齐、战术匹配到执行校准的深度赋能全景。

普生控股与标点股份，正以“生态行者”的姿态，与湖北乃至全国的优秀连锁伙伴一道，踔厉奋发，勇毅前行。通过构建更加紧密、务实、高效的工商共生新生态，共同绘制中国医药零售业在挑战中蜕变的全新蓝图。

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