春入黔中，万象竞发。3月13日至17日，由青岛普生控股有限公司与广州标点医药信息股份有限公司联合发起的“动销赋能·连锁百强产业生态中国行”活动，深入西南腹地——贵州。

本次行动通过与区域头部连锁及行业组织的密集、高规格对话，直面山地市场特质下的发展瓶颈，共同探寻在复杂竞争与政策演进中，实现连锁药店内生性、可持续增长的系统解决方案，为西南市场的价值跃升注入强劲动能。

当前，贵州的医药零售市场正处在规模化扩张与精细化运营的关键交汇点。省内连锁集中度提升与跨区域资本渗透并行，新医保支付方式改革的影响逐层显现，消费者对健康管理与多元化产品的需求日益迫切。

在此背景下，普生控股与标点股份携手入黔，其使命远不止于市场拜访，更在于以“动销赋能”为核心引擎，助力贵州连锁药店厘清迷雾，构筑符合区域特色的核心竞争力。

活动伊始，生态行小组首先拜访了贵州省药品零售行业商会，与秘书长魏子杨进行了深入交流。此访旨在从行业全局视角，把握贵州医药产业的整体脉络、政策风向与趋势走向。双方就贵州独特的市场环境、医药产业政策落地特点、以及零售终端在“十四五”期间面临的机遇与挑战交换了宏观见解。

商会的权威视角为本次生态行提供了不可或缺的区域全景图谱，使后续的连锁走访更具针对性和战略深度，也为构建更广泛的行业赋能平台奠定了沟通基础。

3月13日至16日，生态行小组聚焦于区域市场的核心力量，先后走访了贵州健一生药业与贵州正和祥药业。与健一生董事长周康生、正和祥总经理陈素华的会谈，迅速切入区域连锁生存与发展的现实课题。

讨论聚焦于几大核心痛点：在省内龙头与全国性连锁的双重挤压下，区域连锁如何通过品类聚焦形成差异化优势，而非陷入同质化价格战？如何解读并适应地方性医保监管与支付政策的变化，将其转化为服务升级的契机？面对人力与运营成本上升，如何实现管理增效与盈利模型优化？

对此，普生控股展示了其超越传统产品合作的赋能维度。团队提出，赋能不仅是提供动销工具，更是共建增长生态。普生控股通过联合发起公益健康科普活动、打造会员专属服务体系等方式，旨在帮助连锁药店强化社区信任纽带，提升品牌温度与顾客粘性，从而构建难以复制的软性竞争壁垒。这种“资源共享、合力共建”的共商共融理念，旨在为连锁药店打造持续发展的内生“引擎”，获得了与会者的高度共鸣。

3月15日与17日，生态行小组分别与贵州省内标杆企业贵州一树药业股份有限公司及贵州一品药业连锁有限公司展开高层战略对话。

在一树药业，总裁王永芳率团队与生态行小组就连锁药店发展的前沿议题进行了深度碰撞。双方不仅探讨了当前商品精细化管理、数字化转型中的共性挑战，标点股份更展示了如何通过其深度行业数据研究与市场洞察能力，为连锁的战略决策与运营优化提供精准“导航”。

会谈的核心落于“工商协同”的升级路径。普生控股团队与一树团队就如何整合双方优势资源，系统性解决“引流”与“动销”最后一公里的难题，进行了务实高效的探讨，在联合营销、数据驱动下的品类规划等方面形成了前瞻性共识。

在一品药业，董事长夏江与调研小组就贵州药店市场当前的竞争格局、营销效率提升的瓶颈以及未来多元化发展的方向进行了坦诚而深入的交流。如何将工业企业的品牌、产品与营销资源，与连锁终端的网络、服务及会员资产深度结合，创造“1+1>2”的动销效能，成为双方研讨的重点。普生控股基于具体案例的赋能方案演示，为一品药业应对市场挑战提供了新的思路与工具选择，双方展现出强烈的后续合作意愿。

此次黔行之旅，不仅深化了与贵州主流连锁的战略互信，更初步勾勒出契合西南市场特质的赋能合作模型。

普生控股与标点股份将继续以“生态行者”的姿态，与全国连锁伙伴一道，勇毅前行，通过持续不断的动销赋能，共同构建一个更高效、更健康、更具活力的医药零售新格局，于时代的浪潮中创享未来。