“动销赋能”探路岭南，产业生态中国行擘画广东药店增长新范式

编辑说：四月岭南，生机盎然。4月17日至20日，由青岛普生控股有限公司与广州标点医药信息股份有限公司联合主办的“动销赋能·连锁百强产业生态中国行”活动，南下广东，开启了一场密集、高层、务实的调研与赋能之旅。

来源：米内网      2023-04-26 00:00青岛普生控股

四月岭南，生机盎然。4月17日至20日，由青岛普生控股有限公司与广州标点医药信息股份有限公司联合主办的“动销赋能·连锁百强产业生态中国行”活动，南下广东，开启了一场密集、高层、务实的调研与赋能之旅。

本次活动旨在穿透行业表层喧嚣，直面连锁药店的核心增长焦虑，汇聚工商智慧，以系统化的“动销赋能”体系，共同应答广东市场乃至全国连锁面临的共性考题，探索存量竞争时代的韧性增长路径。

广东作为中国医药零售市场的活跃地区，一方面，消费需求分层化、健康服务专业化趋势显著；另一方面，医保个人账户改革深化、线上电商巨头跨界冲击、市场竞争白热化等多重压力叠加，使“如何实现可持续增长”成为悬在每一位连锁管理者心头的首要问题。

在此背景下，普生控股与标点股份联手发起的这场生态行，不再仅是简单的交流拜访，更是一次针对区域龙头连锁的“联合问诊”与“战略补给”。

在四天紧凑的行程中，生态行小组马不停蹄，先后深入走访了覆盖广佛、东莞、中山等多地的六家代表性连锁巨头：广州民信药业连锁有限公司、佛山市佛心医药连锁有限公司、东莞国药集团有限公司、大参林医药集团股份有限公司、广东爱心大药房连锁有限公司、中山市中智大药房连锁有限公司。

研讨焦点高度集中，揭示了当前广东连锁药店面临的三大核心挑战：其一，理念之困。在口号之外，如何真正构建“以消费者为中心”的运营体系，精准洞察并满足不同客群，如慢病患者、年轻家庭、养生一族的差异化需求？

其二，方法之惑。在流量分散的时代，如何自主搭建或高效利用平台，实现稳定而优质的客流引入，并将引流有效转化为门店动销？

其三，环境之压。如何系统应对医保政策变革带来的收入结构调整，又如何在与资本加持的电商及跨界竞争者的角逐中，巩固线下药房的独特价值与护城河？

面对连锁高层抛出的具体问题，普生控股团队并未停留于空泛的理念分享，而是携经过多地验证的“帮终端引流，助连锁动销”系统化方案，进行了深度的讲解与案例展示。

在与大参林医药集团等行业巨擘的交流中，讨论升华至战略层面，探讨如何在规模化、标准化基础上，通过特定品类深度运营和会员数据精细化挖掘，寻求新的利润增长点。

在走访东莞国药集团等区域龙头时，则更聚焦于如何依托其深厚的社区根基，通过“商品+服务+活动”的组合拳，提升顾客黏性与客单价。

针对中智大药房等以专业化服务见长的连锁，议题则延伸至如何将专业药学服务优势，转化为可衡量、可复制的动销能力与品牌溢价。

普生控股展示的赋能方案，核心在于“资源精准适配”与“动作闭环管理”。从前期基于标点股份市场数据与连锁自身销售数据的联合分析，锁定潜力品类与目标人群；到中期提供贯穿产品组合、营销策划、店员培训、门店物料的一站式动销支持；再到后期通过活动追踪与数据复盘，优化后续策略。

这一整套“诊断-处方-治疗-康复”的赋能流程，旨在将外部资源无缝嵌入连锁的内部运营体系，真正提升其自身“造血”功能。

本次广东站活动，确立了“品牌共建，合作共赢”的长期愿景，并以“深度化、高层化”合作为具体目标。所有沟通均在连锁企业核心决策层间展开，确保了交流的战略高度与决策效率。

通过开诚布公的答疑互动与案例剖析，普生控股务实、可落地的赋能模式获得了走访连锁药店的高度认可。多家连锁负责人明确表达了合作意向，并就后续具体品类的试点、专项活动的联合开展、数据系统的对接等，展现了持续深度沟通的强烈意愿。