从12月5日开始，由标点股份资源平台团队和由青岛普生控股市场总监叶翰骏率领的团队共同组成“省域20强产业生态中国行”（广西站）小组，先后走访了广西梧州百姓大药房连锁有限公司、老百姓大药房连锁（广西）有限公司、一心堂药业集团股份有限公司广西公司、广西宝和堂药业有限责任公司、柳州桂中大药房连锁有限公司、广西康全药业连锁有限公司、广西桂翰百姓人家有限公司、广西一心医药集团有限公司、广西大参林连锁药店有限公司共9家省域20强企业。

2023年是新冠疫情结束后的第一年，新冠疫情对药店行业影响巨，包括品类销售、购药行为等。2023年资本扩张开始出现退潮的迹象，同样对药店的经营、战略等带来深远的影响。此行走访的9家省域20强，都是广西最具代表性的连锁，因此了解其生存现状与未来发展规划，成为走访小组的主要任务之一。

国家药监局的统计数据显示，截至2023年底，广西全省有25313家药店，连锁总部234家、门店17706家，单体药店7607家，连锁率69.94%。与2022年同期相比，连锁总部减少8家，连锁门店增加1069家，单体药店增加452家，连锁率提升0.02%。

从2021年到2023年，虽然广西连锁药店门店和单体药店的数量都保持增长，但前者的增幅大于后者。上述数据显示，上市连锁扩张的“洗牌”作用继续增强。

从竞争格局来看，广西药店的竞争现状是外来连锁强本土连锁弱，除了本土背靠柳药集团、具有独家DTP品种销售优势的桂中外，大参林、老百姓、一心堂三家外来连锁占据市场主导地位，本土的梧州百姓、康全等实力稍逊一筹。

广西本土的中小连锁和单体药店数量较多，且许多连锁都以加盟为主。调研小组在走访中了解到，上市连锁有加大拓展加盟店力度的规划，可能今后会以此进一步提升广西的市场份额。

作为广西的首府，南宁的药店数量超过4500家，连锁率高达92.49%，是全区药店集中度最高的城市。玉林、桂林、百色三个地级市的药店数量都超2000家，柳州、贵港、梧州、河池4个城市的药店数量均超1500家。

这些地区的药店数量相对较多，主要是几大上市连锁“聚焦”的结果。以梧州为例，据梧州百姓总经理韦超华介绍，以前梧州百姓稳居第一位，但大参林通过快速扩张，如今几乎可与其并驾齐驱。

与几大外来连锁相比，本土规模较大的连锁如桂中、康全、梧州百姓等，几乎都是在本区域发展，“势力范围”较小。如桂中的药店主要集中在柳州和南宁，只是近年才打算向全省发展。

桂翰百姓人家是近几年崛起的本土连锁，且保持着良好的发展势头，年销售额近5亿元。不过由于几大上市连锁已完成市场布局，向外发展的空间有限。

目前，除了益丰和漱玉平民，其他四大上市连锁都进入广西。由于健之佳上市相对晚一些，因此近几年主要是老百姓、大参林与一心堂的三强争雄。

不管是门店数量还是销售规模，大参林都位居榜首，截至目前，在广西全境约有2000家门店，已完成在广西所有城市的布点，年销售规模20多亿元。老百姓有860家门店，其中加盟家占350家，年销售规模7亿多。一心堂的门店数量超过900家，加盟店的数量较少，只有20多家，年销售规模9亿多。两者相差不大，不过与大参林有一定的差距。

健之佳在广西有200多家门店，有170家左右集中在南宁，其余零星分布在百色、桂林、来宾等地，年销售规模约3亿元。高济旗下的梧州百姓和宝和堂的门店加起来近400家，年销售规模5亿元左右。

桂中有900家门店，年销售规模30多亿元，DTP销售的占比达65.29%。

综上所述，可见大参林“排头兵”的地位稳固，且优势明显。

从进入广西市场的时间来看，老百姓与一心堂分别于2003年和2006年进入，有先手的优势；从上市的时间来看，老百姓与一心堂也比大参林早，前者是2014年7月，后者是2015年4月，大参林在2017年上市，比一心堂晚了3年，比老百姓晚了一年多，因此在募集资金和投入上也比大参林有优势，为何作为后者，大参林反而超越居上？

据了解，现为大参林副总裁的陈洪，此前一直都是广西地区的主管，在其带领下广西大参林蒸蒸日上，而老百姓由于近几年广西主管变动较多，导致出现停滞。

此外，大参林的“满天星”布点战术也取得明显成效，如在广东已布点到每一个城镇，门店数量的快速增长带来影响力和品牌力的提升。门店经营的质量较高、执行力较强也是大参林成功的主要因素之一，盈利能力从其季报、年报披露的数据就可以看出来。

调研小组在走访过程中还了解到，由于受新冠疫情的影响，消费者的购买行为发生改变，保健品、参茸等在门店的销售出现明显下滑。随着药店数量的不断上升，竞争加剧，促销效果下降，单店产出下滑，如何动销成为药店经营的重中之重。

在此前对大参林总部的走访时，标点信息副总裁、资源平台总经理程谋，普生控股联合创始人、总裁郑志伟博士就与大参林副总裁刘景荣、商品中心总经理裴晓煜、市场运营中心总监王永香达成共识，一致赞成打造三方合力的“动销命运共同体”，以适应新环境、新形势的发展，迎合门店的实际需求。

此次广西之行，调研小组分别与老百姓广西公司总经理刘恒震、一心堂广西公司总经理彭彦、康全董事长庞云、广西一心董事长刘文军、宝和堂总经理孙明刚等一把手，对药品零售行业的发展趋势和企业所处本土的药店竞争形势进行了深入的交流，特别对当前普遍面临的客流下滑、客单价下降的难题重点进行了探讨。此外，对当前业内关注的电商冲击、医保统筹等也交换了观点。

米内网战略合作伙伴、“省域20强连锁产业生态中国行”的全程总冠名商——普生控股的营销团队通过展示米内相关数据研究结果，对如何挖掘顾客潜能、为门店动销与赋能，从投入、专业、培训等多维度作了详细的剖析，并现场解答了困扰连锁或连锁担心的一些问题，从而达成三方合力的共识，并对未来的合作充满信心。