近日，华人健康披露两宗并购案的最新进展。

01连连出手，收购140家门店进军浙江市场

早在今年7月，华人健康宣布，拟通过支付现金方式购买舟山里肯医药连锁有限公司60%的股权及购买嘉兴市老百姓药品零售有限公司70%的股权。

为了锁定这两笔交易，华人健康早在8月上旬，就分别向两家连锁股权持有方支付意向金3000万元和1865万元，并与两家连锁签订《收购意向书》。

近两个月过去后，10月8日，华人健康发布公告称，目前公司及有关各方正在积极推进本次交易的相关工作，交易方案仍需进一步论证和沟通协商，尚需履行内外部相关决策、审批程序。

按照华人健康的战略，市场布局既要深耕安徽本土市场，也要聚焦华东，扎根长三角地区。再回顾今年上半年药店圈的资本操作，不难看出，自3月上市以来，华人健康便砸下数亿真金白银，马不停蹄地跑马圈地。

今年上半年，华人健康旗下的国胜大药房便陆续收购了安徽省内的多家连锁的股权，包括黄山新安江大药房81%股权、安徽百佳益民19%股权、寿州华仁大药房70%股权、明光济生堂大药房19%股权、金寨百草堂100%股权以及马鞍山曼迪新大药房51%股权，更加巩固了华人健康将安徽作为核心市场的重大战略决策。多宗资本交易合计支付对价 2.61 亿元，收购完成后，将有约279 家零售药房门店被华人健康纳至麾下。

不仅收购连锁药店，华人健康还向上游药厂出击。今年 7 月初，华人健康拟以 3.47 亿元对价将江苏神华药业100%股权收入囊中。

除了“买买买”以外，华人健康也在筹备“自己开店”。据公布的募投计划，募资金额中的 5.56 亿元将投向营销网络建设项目，即计划 3 年内在皖、苏、豫等地开设 648 家直营门店。

此次拟收购的舟山里肯、嘉兴老百姓均是当地头部药房企业，但门店规模并不大。据公开信息，舟山里肯拥有91家门店（存续），2021年营收1.52亿元；嘉兴老百姓拥有50家连锁药店以及祥瑞堂保健品店、月河中医馆等门店。保守估计两家连锁共涉及140家门店。

如若完成对舟山里肯、嘉兴老百姓的并购，华人健康将正式涉足浙江医药零售市场，逐渐完成华东市场的拼图。

02为何选中浙江市场？三要素缺一不可

浙江为何会成为华人健康拓展华东市场的“第一块拼图”？这背后或许有着众多考量，但人、钱、医保三要素缺一不可。

首先，从地理位置上看，浙江地处中国东南沿海长江三角洲南翼，东临东海，南接福建，西与华人健康的“大本营”安徽相连，有着一定的位置优势，北与上海、江苏接壤，自古就是我国的“鱼米之乡”。

从经济条件上看，浙江人口密度高，经济活跃，居民收入水平一直在全国省市中排名前列。

浙江省统计局数据显示，2022年浙江省生产总值为77715亿元，比上年增长3.1%。其中，第一、二、三产业增加值分别为2325亿元、33205亿元和42185亿元，比上年分别增长3.2%、3.4%和2.8%，健康的经济态势自然给浙江的医药市场发展提供了足够的空间。

据浙江省统计局数据，2022年末全省常住人口6577万人，比上年末增加37万人。常住人口的增加，一定程度上增加了医药产品的需求，进而增强医药市场发展潜力。

而消费需求则要“兜里有钱”才能实现。根据城乡一体化住户调查，全体及城乡居民人均可支配收入分别为60302元、71268元和37565元，比上年增长4.8%、4.1%和6.6%。

此外，医保覆盖范围不断扩大，人们的健康消费支出也得到鼓励。2022年末，浙江全省参加基本养老保险人数4520万人，参加基本医疗保险人数5577万人。

03 两类药店数量“双涨”，单体药店增长势头强劲

回顾近三年的统计数据，浙江省的药店数量不断上升，连锁门店和单体药店在其中均能寻得一方福地，尤其是单体药店。

先来看连锁药店，国家药监局发布的《药品监督管理统计年度数据》显示，2020-2022年三年间，浙江连锁企业的数量分别为284家、299家、309家，总体呈上升趋势；连锁门店数也随之上升，2020-2022年浙江连锁门店数分别为11605家、12274家、12580家。

再看单体药店的发展，2020-2022年三年间，浙江的单体药店数量不断增加，2020年为9601家、2021年为9445家，到2022年更是突破了万家，达到10295家，与连锁药店的总数12580家差距不大。单体药店数量的上升，或许也给更多跨区域经营连锁释放了信号，浙江市场还有许多待整合空间。

按此计算，2020-2022年三年间，浙江省的药店连锁率分别为54.73%、56.51%、54.99％。显然，单体药店在2021年的数量较2020年出现了下降，很大可能是被有实力的连锁收购或是受疫情影响关店，从而导致单体药店较2020年减少了156家；然而，在2022年，单体药店迎来强劲增长，增加了850家，首次突破了万家，并与连锁门店的差距逐步缩小。

总体来看，浙江市场多且分散，尚未出现一家独大的连锁药店，且经济发展形势良好，地理位置临近安徽，对华人健康是一个不可多得的扩张选择。