3月15日，“连锁百强产业生态中国行”（贵州站）小组在标点集团副总裁、零售资源平台总经理程谋的带领下，走访了贵州一树药业股份有限公司，受到一树总裁王永芳的热情接待，双方对当前连锁药店发展现状、商品管理和信息化痛点，以及米内网持续提升赋能连锁的能力、助力连锁发展方向进行了深度交流。同时，工商如何携手共同打造稳健高效的合作、帮连锁引流、促连锁动销的模式也成为这次交流的重点，米内网合作伙伴、“连锁百强产业生态中国行”全程总冠名商——普生控股也与贵州一树的管理团队展开有效的互动并达成共识。

贵州一树不仅是贵州规模最大的连锁药店，也是药店行业勇于创新的“先锋”与“标兵”。据贵州一树介绍，时至今日，依然走在追求创新的道路上。

贵州药店的“领头羊”

国家药监局的统计数据显示，截至2022年底，贵州全省药店数量为17888家，连锁总部121家、连锁门店7093家，单体药店10795家，连锁率39.65%。与2021年同期相比，连锁总部增加1家，连锁门店增加863家，单人药店减少316家，连锁率提升4.02%。

贵州几家大连锁的主导优势明显，其他连锁药店的规模都比较小。截至2021年第三季度，贵州一树的门店数超过1200家，覆盖全省80余个区县，稳坐龙头位置；紧随其后的是贵州一品，约1000家；贵州正和祥、一心堂、老百姓健康药房的规模相差不大，都是几百家。

贵州的连锁率明显提升，与“领头羊”贵州一树积极推动与本土连锁的整合有一定的关系。

从2016年开始，贵州一树陆续与省内的11家连锁药店达成战略合作关系：2016年7月，与贵州老百姓、贵州大家康健；8月，贵州吉大夫、贵州一杆秤、贵州威宁祖家；9月，都匀湘君、遵义省黔、贵州昌昇、贵州正大、遵义百姓人、毕节湘黔。

在短短三个月的时间内，11家连锁就成为贵州一树的“合伙人”，这简直就是坐火箭的速度。除了资本的力量外，主要是出于对贵州一树这位“带头大哥”的信任。

在此前之前，贵州一树已获得资本青睐：2015年，获得华泰证券战略投资；2016年，先是大参林参股，接着又陆续获得华泰大健康基金和摩根士丹利的投资。对此，贵州一树董事长王春雷认为，谁的经营管理能力强，谁的效率高，资本就走向谁。

其实在更早的时候，就有资本相中了贵州一树，不过当时王春雷与管理团队经过慎重考虑后拒绝了，后来该资本投了另外一家知名的大连锁。王春雷的“选大巴还是选奔驰”的理论在业内被广泛流传。王春雷认为，奔驰虽快但快有风险，大巴虽慢一些但稳当。言下之意，就是先要把企业的基础打好。

贵州一树在发展的道路上，为药店行业树立了两块“里程碑”——PTO和舒普玛，PTO引发了药店组建联盟热潮，而舒普玛则带动了药店加“非药”的高潮。

2005年3月，贵州一树联合几家连锁药店成立了PTO药品贸易联盟，其初衷是希望通过联合采购把药品的进价降下来，从而让联盟的成员受益。但没想到出名的却是PTO的样板店，在江苏、东北都引起轰动，其“平价”的杀伤力令附近的药店闻之色变。

与当时许多药店采用的“平价”模式不同，PTO不只是拿一些品牌药降价吸客，还有一整套的流程，包括药品陈列、对促销场面的把控等，这些都是当年与贵州另一大连锁贵州芝林进行价格大战后总结出来的。

贵州一树以亲身实践为业贡献了联盟的样板，可惜许多药店学了PTO管理输出的“平价”模式，却没有吸收PTO联合采购失利的教训，即由药店组建采购联盟而不是由批发企业主导，会造成彼此之间的利益冲突，如各地的用药习惯不同，联盟成员各有自己的优势品种，始终难以形成真正的采购实力。

第二年，PTO在业内掀起的“平价”风暴正盛之时，贵州一树与全球排名前五的外资医药零售巨头SUPER-PHARM合作，将“药妆”的理念引入贵州，打造出业内纷纷前来取经的“舒普玛”。舒普玛不是简单增加一些非药品，而是一整套包括门头、货架、分区、营销等在内的完整业态。

“舒普玛”推出后大获成功，平均单店年产出在400万元以上。前来学习的药店不少，但成功者寥寥，原因是只学了“外貌”，而“内功”却是成败的关键。

似乎从成立之初起，贵州一树就烙上了喜欢创新的基因。2018年8月，贵州一树与阿里健康科技、华泰证券司共同举办了战略投资签约仪式，此此次合作旨在共同探索并打造医药零售领域的新零售模式。

贵州一树总是不断以自己的实践证明，企业的创新之路没有止境。

贵州一树为什么喜欢创新求变，贵州一树的管理团队告诉调研小组，因为在创新的道路上，贵州一树得到的比失去的多。从旁观者的角度来看，“创新求变”其实是推动贵州一树成为优秀企业，不断前行的动力所在。

这几年，政策和市场环境都发生了很大的改变，药店也到了转型升级的“分水岭”，如网购的流行、数智化的趋势等，都要求药店在大数据运用、信息化管理、工商合作模式的变革等方面跟上消费者需求的发展。

在信息化的道路上，贵州一树又一次早早开始“创新求变”。2021年5月，贵州一树与阿康签订战略合作协议：在阿康园区落地广州一树大药房，该药房供应链由阿康托管，凭借1.6万个处方和超过1500多个病种的治疗方案和用药服务，把阿康代客找药的供应链管理体系植入整个一树连锁药店的新零售、数字化转型发展历程之中。同年12月，贵州一树“满天星”项目上线，实现了供应链、会员、订单等系统集成。

就着“创新求变”的话题，双方的研讨最终回到如何工商携手共同打造稳健高效的合作上来。对于喜欢创求变的贵州一树来说，与普生控股专业的营销团队联手打造“帮终端引流，助连锁动销”的工商合作新模式，既是一次新的挑战，也是一次新的机遇。