2月16日，以“帮终端引流，助连锁动销”为宗旨的“连锁百强产业生态中国行”（陕西站）小组走访了西安怡康医药连锁有限责任公司，受到怡康总经理王彤的热情接待。双方就陕西的市场竞争格局、资本并购的情况、未来发展趋势等问题进行了充分的交流，并对普生控股的助连锁动销活动的合作细节进行了磋商，在求同存异的基础上提出合理性的建议。

西安怡康总经理王彤

国家药监局的数据显示，截至2022年底，陕西全省药店共计17681家，连锁总部114家、门店7215家，单体药店10466家，连锁率40.8%。与2021年同期相比，连锁总部增加12家，连锁门店增加766家，单体药店527家，连锁率上升1.45%。

通过对比上述数据可知，陕西药店的连锁率远低全国57.76的平均水平。虽然2022年连锁增加的门店数多于单体药店，但优势不明显，增长缓慢。不过，也正因为单体药店数量众多，整合的空间较大，本土一些优秀的连锁趁势而起，而外来的大连锁如大参林、老百姓，也挟资本之力，进入或加大“跑马”的力度。

早在2002年12月，老百姓就扛着“平均降价45%”的大旗杀入西安，截至2021年上半年，其门店总数超过700家，总资产达7.08亿元。大参林进入陕西市场较晚，2018年收购了西安康欣大药房连锁有限公司的19%股权，2019年又收了32%的股权，从而把该公司35家门店归入旗下，作为开发陕西市场的“根据地”。

与此同时，众信、乡亲大药房、广济堂等一起本土连锁崛起，如广济堂的直营店增至460家。在这些优秀本土连锁的代表中，西安怡康无疑是最出众的一个：2022年，省内外门店数达1600多家，零售加上批发销售额突破70亿元。

回顾怡康的发展之路，一直在高速扩张：2014年，新增直营门店37家，门店达到552家；2015年，直营门店增长数量上升为76家，总数达到603家；2016年，怡康医药的直营门店数量突飞猛进，上升至660家，原因怡康改变直营+加盟的扩张方式，把许多加盟店收为直营。

在其规划中，怡康提出要在2018年实现陕西省1500家门店的区域布局。对此，当时怡康董事长何煜在对2018的展望中认为，随着六大连锁接连上市，并购重组的速度和力度都极大地加强，药店的发展空间将有有很大的增量。

由600多家门店在两三年内增至1500家，如果只凭怡康自身的资金实力是难以完成的。其实怡康能超越众优秀的多本土连锁，实现奔跑式的成长，主要采用并购的方式，因此不断引入外部资本也是很自然的事情。

其实从不再做加盟那时起，怡康已有走上市之路构想，因为六大上市连锁珠玉在前，上市后门店爆发式的增长让全国药店同行见识到了资本的威力。

2002年，西安怡康成立不久，就相继收购了6家国有连锁药店，2003年和2004年分别收购炎黄人医药连锁和渭南福满香医药共39家门店，2008年将西安原中国医药集团总公司西北公司属下的陕西怡悦大药房连锁56家门店收归旗下，2011年收购了西安双鹤30多家门店，2017年收购了西安百福大药房……2018年与石药集团旗下石药中诚公司联合成立石药怡康连锁有限公司。

怡康很早就开始借助资本的力量，收购炎黄人医药连锁和渭南福满香医药时，获得长安信息增资款700多万元；2017年获得华康基金与拾玉资本的B轮融资，2018年获得高瓴资本、西高投的B轮+融资；2021年9月，获得欧洲私募基金CVC以2亿美元的战略投资。

怡康以平价模式脱颖而出，但在并购、重组的发展过程中，不断探索新的发展模式， 尝试跨界合作，如在2015年成立陕西怡康电子商务有限公司，开发并上线“怡康到家”APP；与京东达成“医药云仓”战略协议成立广电大健康公司，与陕西广电网络共同创建“广电怡康大健康传媒综合服务平台”。

除此之外，怡康还开办了诊所、医院，其目标是在在医药主轴不变的情况下，追求多元化渠道发展，打造成覆盖陕西地区的领先优质医药零售网络以及健康服务的综合大健康企业。

“连锁百强产业生态中国行”（陕西站）小组与怡康管理团队的交流，从从宏观趋势研判、共性难题探讨，深入到具体合作可能性的务实推演。

首先，普生控股营销团队以PPT的展现形式，详细介绍了动销赋活动的具体措施，以及在一些省份取得实效的案例和数据。对“赋能动销”的核心目的与方法论，王彤表示赞同，

因为作为区域市场的引领者，怡康发展的重心一直是如何巩固、提升市场份额，保持市场领先的优势，同时积极探索新模式，而普生控股公益性的“赋能动销”活动，能加强工商的深度合作，为怡康带来增长动力。

接下来，双方就就合作的细节展开了实质性磋商，如资源投入的具体形式、活动开展的时间节点与区域选择、效果评估的协同机制等进行了坦诚交流，在求同存异的基础上提出了诸多合理化建议。

例如，王彤认为怡康本身也有一些重要的促销活动，普生控股的活动时间可以考虑怡康的需求做出相应的变动；有一些活动的性质和内容和普生控股的活动类似，两者可以结合起来，使活动更有吸引力。

在交流中，米内网总监、米房会秘书长何涛也进行了现场演示，让怡康管理团队了解如何使用米内数据为药店赋能。

从此次走访怡康的情况来看，不管是米内网的权威数据还是普生控股的赋能动销活动，都迎合了当下头部连锁的实际需求。而通过这次的走访，“连锁百强产业生态中国行”也能掌握药店一线最关心的焦点、难点，为下一站走访对接通更顺畅、高效打下良好的基础。