连锁百强产业生态中国行（河北站）——神威大药房：发展目标锁定第一

编辑说：以“帮终端引流，助连锁动销”为宗旨的“百强连锁产业生态中国行”（河北站）小组一行走进河北神威大药房连锁有限公司总部，与神威大药房董事长李振雨、总经理姜玉梅分别对河北药品零售市场的竞争形势和发展趋势及痛点进行了深入的分析，双方对医保、中医药和药店转型等话题展开了探讨，并在数据方面的合作达成共识。

来源：米内网      2022-10-17 16:30动销赋能

10月17日下午，以“帮终端引流，助连锁动销”为宗旨的“百强连锁产业生态中国行”（河北站）小组一行走进河北神威大药房连锁有限公司总部，与神威大药房董事长李振雨、总经理姜玉梅分别对河北药品零售市场的竞争形势和发展趋势及痛点进行了深入的分析，双方对医保、中医药和药店转型等话题展开了探讨，并在数据方面的合作达成共识。

同时，工商如何携手共同打造稳健与高效的合作、帮终端引流、助连锁动销也成为这次交流的重要环节，米内网的战略合作伙伴、“连锁百强产业生态中国行”全程总冠名商——普生控股的营销团队就此与神威大药房的管理团队展开有效的互动，并达成合作共识。

这是一块并购的“热土”

国家药监局的统计数据显示，截至2021年底，河北全省的药店数量为30818家，位居全国前列。其中，连锁总部427家、门店18281家，单体药店12537家，共30818家，连锁率59.31%。

据了解，2021年上半年，河北全省药店数量为29691家，比2020年底新增1605家，药店的数量之所以增长迅速，因为这是一片各路资本都相中的“热土”，并且纷纷大举开购，抢占市场份额。

2018年6月，益丰发布公告，以13.8亿元的价格收购石家庄新兴药房连锁有限公司86.31%的股份，从而把新兴旗下460多家门店归入旗下，当年新兴药房的年销售额逾12亿元。本次交易完成后，所持新兴药房股权的比例增至91%。

2022年2月，健之佳发布公告，称与唐人医药签订《股权收购意向协议》，拟通过支付现金方式收购重组后唐人医药股东合计持有的80%—100%股权，以此推进其在以京津冀为核心的环渤海地区的业务拓展。截至2021年末，唐人医药拥门店659家，年销售额超过16亿元。

上市连锁不只益丰、健之佳看中河北市场，大参林也加入了外来连锁拓展河北市场的行列，于2019年3月收购了据保定盛世华兴46%的股权，该连锁有39家门店。大参林的2021年第三季报内容显示，收购河北益友医药连锁有限公司56%股权，涉及门店26家，于2021年7月完成交割；收购保定市旭康医药有限公司56%股权，涉及门店15家，于2021年6月完成交割。

而两股最大的药店资本高济医疗与全亿健康则进入得更早，前者收购了邯郸仁泰、沧州狮城百姓、沧州黄骅市神农百草堂，后者收购了廊坊一笑堂。

河北连锁拥有一批实力较强的连锁，在各自的地盘占据主导地位，如华佗药房在张家口市场占有率第一，2020年营业额为16.59亿元。从城市来看，药店数量前三的地区分别是唐山、保定、石家庄，张家口和衡水两个城市连锁率均超过了80%，集中度远远高于其他城市。

石家庄前三的连锁为神威、新兴（益丰）、乐仁堂，秦皇岛为唐人（健之佳）、康美大药房、民乐医药连锁，张家口前为华佗药房、德医堂、张家口润佳药房，廊坊市为廊坊市百和一笑堂（全亿）、廊坊乐康堂、神腾医药……

成为神威药业重要一“翼”

截至2022年9月，神威大药房的门店数为1017家，共收购了14家连锁药店，门店覆盖石家庄、唐山、邯郸、邢台、保定、秦皇岛等地，年销售额近20亿元。

作为神威药业旗下的企业，神威大药房是当地知名的传统药房，但做大却是在近几年的事情，在短短的一两年内就把河北的十几家连锁收入囊中，风头一时无两。神威大药房能有这么大的动作，与神威药业的支持不可或缺。

十九大报告作出了“坚持中西医并重，传承发展中医药事业”的重要部署，作为全国领先的现代中药企业，神威药业集团认为这是千载难逢的历史机遇，并制定实施“一体两翼”的发展战略。所谓“一体两翼”，即以大健康产业为中心，强化工业主体地位，并同步发展医药零售和医疗康复两大板块，力求打造出卓越的现代中药品牌。神威药业希望通过“一体两翼”战略，巩固其在现代中药领域的地位，并推动医药零售和医疗康复两大板块的发展。

经过30多年的发展，神威药业的产业链已经涵盖从中药材种植到医药零售终端的全产业链，发展大健康产业具有得天独厚的优势。作为 “一体两翼”中其中一“翼”的神威大药房，目标是成为河北省规模最大、综合实力最强的医药零售连锁。

不过，要实现这个宏伟的目标，神威大药房面临的挑战不小，新兴（益丰）、唐人医药（健之佳）原本与神威相差不大，有了益丰、健之佳的资本助力、管理和品类技术的输出，并非没有赶超的可能。而华佗药房的实力与神威接近，2021年新开145家门店，门店数量达842家，销售规模为19.5亿元。

在河北各个区域，都有实力雄厚的强者，除了上述的连锁，邯郸仁泰、衡水为民、百草堂、邢台天宇都占据一方，在本土一直精耕细作，其门店甚至布点到乡、镇，形成其他锁进入难度较大的“势力范围”。

为了发挥整体作战的效率，神威大药房分别成立了神威大药房石家庄公司、唐山公司和邯郸公司，改善了并购后的零散状态，在商品、仓库、品牌等方面形实现了统一管理。

审时度势把握时机

药店的发展除了受市场大环境制约，政策因素对药店的影响也越来越大，河北出台的一些举措，既带来了机遇，也带来了考验。

2014年，石家庄出台了《石家庄市城镇基本医疗保险定点医疗机构和定点零售药店监督管理暂行办法》，规定定点药店如经营、摆放、存储食品、日用百货、化妆品、日用品等商品行为的，一经查实解除协议。

当时此举在业内引起轰动，一些地方陆续跟进，对定点药店的销售造成一定的影响。

2021年8月，河北省药监局发布《关于优化药店开设审批有关事宜的通知》，取消了药品零售企业设定距离、营业面积等要求。该规定无疑有利于大连锁的并购扩张。

2022年1月1日，河北作为国家医保改革试点开始进行医保个人账户改革，使药店的顾客被分流。

许多与药店相关政策的在河北率先实施，给药店带来了方方面面的影响，不过从长远来看，这些措施都利于有实力的连锁药店规范发展，利于打造合规、有序的市场竞争。

对神威大药房而言，通过一系列的并购成为河北规模最大的连锁药店，接下来就是完成整合发挥规模效应，提升管理效率，坐稳“头把交椅”。不仅如此，背靠集团中药产业链的支持，使神威大药房在众多强者的竞争中具有独到的优势。

李振雨表示，与河北众多强手较量，神威大药房需要在品类管理更精准的判断、在吸客方面更有吸引力的动销方案，而“百强连锁产业生态中国行”（河北站）小组此次提供的米内网数据支持与普生控股的公益动销活动，正是一场“及时雨”。