近期，广州市医疗保险服务中心公示了《广州市首批“双通道”药店评估入选药店名单》，共30家药店纳入“双通道”管理。

有关“双通道”药店的政策背景还要追溯到去年4月的一则公告。2021年4月22日，国家医保局、国家卫生健康委发布关于建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制的指导意见指出，为确保国家医保谈判药品顺利落地，更好满足广大参保患者合理的用药需求，各地积极探索“双通道”的管理机制，提高谈判药品的可及性。

此前，湖北、广西等地已公布了入选“双通道”药店名单；山东目前也已经拥有438家“双通道”药店，实现了县域全覆盖。

腾讯、阿里互联网巨头入局，大连锁需深耕专业

从此次公示的名单来看，广药集团旗下纳入门店最多，共有7家，国药控股旗下、圆心科技旗下各4家，华润3家。连锁药店方面，海王星辰3家，宝芝林、大参林各2家，金康1家。电商企业阿里健康3家，方舟健客1家。

显然，对于大本营就在广州的广药集团而言，地缘优势明显，7个名额入选的结果是意料之中。

值得关注的是，此次入选的名单明显活跃着互联网巨头的身影。

圆心科技作为腾讯系的医疗公司，这几年业务已经发展至院外综合患者服务、供给端赋能服务和创新医疗健康服务三大板块，旗下拥有了妙手医生、圆心药房、圆心惠保、圆心医疗科技等多个品牌。此次拿到4个双通道药店名额，可谓是前期发展市场水到渠成的结果。

阿里健康作为知名互联网巨头，在“互联网+医疗”领域早有布局。公开信息显示，阿里健康于2016年收购广州五千年医药，将其更名为阿里健康大药房医药连锁有限公司，以专注发展医药连锁业务，在广州拥有超过30家分支门店。此次获得了3个名额，对双通道的政策红利也是势在必得。

海王星辰、大参林和宝芝林作为连锁药店的代表，此次各获得3、2、2个双通道药店名额。双通道市场属于药店终端极为细分的领域，更加看重药房的专业化服务能力，对于主要客群是大众消费者的连锁而言，门店多、覆盖广不见得是优势，只有深耕垂直领域，提升专业化的服务能力，加强引入产品和拓客能力才是王道。

广州此次公布的首批双通道药店资格，显然集批发、零售于一体的龙头药企优势最大，但有资本加持的圆心系、医药电商阿里健康的实力也不可小觑，而连锁药店也需在此垂直领域集中资源深耕方能开花结果。

“双通道”带来增量，药店迎来新机遇？

今年7月，在湖州举行的米思会上，中国药科大学国际医药商学院教授徐伟发表《医药零售市场的机遇与挑战》主题演讲时表示，随着国谈药品“双通道”的落地，药店的市场份额会大幅增加，此外，增加定点药店通道，充分发挥其分布广泛、市场化程度高、服务灵活等优点，可保障患者用药可及性，减轻患者的经济负担。

“双通道”政策在本质上是引导患者流向零售药店。若谈判品种在院内外都有相同的支付政策和药品价格，消费者自然愿意选择分布更广泛、市场化程度更高、服务更灵活的零售药店。有了这个政策，老百姓可以在药店享受到用极少费用（医保报销）就买到所需药品的巨大福利待遇。

实际上，“双通道”是一项“三方利好”的政策。“双通道”带来的增量市场既能为一些定点医保零售药店带去收益，同时也能给医院门诊减轻压力。此外，它还极大程度地方便了群众购药。

而且，目前的政策风口对于零售药店来说，前景一片“大好”，但俗话说的好，蛋糕虽好吃，但不是所有人都能吃到。要想抓住这个机会，零售药店要面临的考验也不小。

首先是准入门槛高，“双通道”要求药店拥有为患者提供更专业药学服务、药品福利管理的能力。比如，今年5月16日，广州市医保局发布了《关于开展“双通道”定点零售药店评估的公告》，对于申报药店的基本条件，必须同时具备以下条件的定点零售药店才可申请参加评估：

综上，零售药店必须满足高信息化、高药品管理、高医保基金监管三大标准，才有被纳入“双通道”的可能。

而单体药店和中小连锁的人才竞争力有限，入围不易；龙头连锁药店企业的人员配备更专业，更齐全，在承接“双通道”药品上也更有优势，这波政策红利，仍然是大连锁跑在前头。

对于“双通道”的药品需求：临床价值高、患者急需、替代性不高。显然，这些药品的选择是有定向要求的，如果药店在选择药品售卖时不做精准评估和筛选，有可能造成药品滞销、囤积，最终导致药店亏本的情况。

总之，“双通道”政策的出台，风口固然是利好于零售药店的，但药店是否能从中分一杯羹，还有赖于自身的承接能力和长远的发展战略。