2月17日，沃华医药科技股份有限公司（沃华医药，股票代码：002107）与山东九州通医药有限公司（九州通，股票代码：600998）签署电商战略合作协议，就心脑血管、骨科、妇儿等领域品种开展全国范围内电商业务合作，共同推进医药互联网数字化转型升级之路。沃华医药董事张戈、沃华医药副总裁兼营销平台总经理杨倩、九州通分销事业部总经理罗德芳、山东九州通总经理彭振林出席了签约仪式。

签约仪式现场

沃华医药副总裁杨倩表示，“本次与九州通的合作，是公司营销战略的重要一环。” 双方将发挥各自资源优势和市场影响力，在产品和渠道上形成优势互补。

如今，数字化深深融入到各行各业，数字化嵌入医药行业的速度比我们想象的来得更快。加之近年来受医保谈判、带量采购、两票制等系列医改政策的影响和疫情的催化，大批医药企业加速了进军线上的步伐，营销模式逐渐向数字化转型。

沃华医药副总裁杨倩

据杨倩介绍，沃华医药与九州通的合作是创新营销模式，拥抱互联网，开发新的市场机会的有益尝试。双方将在医药电商渠道开展深入合作，如增加主销产品的销售渠道和品牌建设渠道，在京东、阿里等B2C线上渠道打造沃华医药重点产品，提升产品知名度和品牌形象；同时增加与消费者链接的渠道，以京东平台为开端，打造爆款产品和店铺，以点带面，迅速布局，拓展合作更多电商平台来服务消费者。

山东九州通

通过数字化营销的服务方式，不仅能丰富药品供给、降低销售成本，也能提高企业管理效率，提升销售能力。更为重要的是，通过线上线下一体化推广，沃华医药将更好地服务于连锁药店、单体药店及基层医疗机构，通过多平台布局，全面打通工业、连锁、医生、患者的链接，实现多方共赢。

米内网数据显示，2021年上半年中国城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生心脑血管疾病口服片剂中成药通用名TOP20排名中，心可舒片位列第二。该产品也是沃华医药四大独家医保支柱产品之一，并在2021年12月3日公布的2021年版国家医保药品目录中，由医保乙类转为医保甲类，说明其疗效和质量不断得到认可，也将降低患者长期用药的经济负担，提高患者的生活质量。

生产全过程质量控制

沃华医药“四大独家医保支柱产品”的另一个产品是骨疏康胶囊/颗粒，米内网的监测数据显示，该产品在2021年上半年中国城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生骨质疏松类中成药产品通用名TOP20中位列第四，在2021年度中国城市零售药店骨质疏松类中成药产品通用名TOP20排名第一。

质量监督员在车间跟踪监督控制

据了解，沃华医药此前就建设了多品种协同发展的营销平台，市场覆盖等级医院、零售药店、基层医疗机构等全类别终端。此次与九州通的合作，不仅是有感于中国医药零售及下沉医疗市场的潜力无限，也是看到了九州通在全国的广阔的网络覆盖体系和成熟的营销体系，能够将沃华医药的优质产品迅速触达更多终端市场，实现产品供货一体化、推广一体化，从而实现对目标用户的高效触达和有效反馈，最终完成商业模式的升级和业务版图的新拓展。

沃华医药是一家集研发、生产、销售于一体的现代化中成药企业，公司通过自主研发、联合研发、引进收购，构筑了以沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保产品为支柱的强大独家产品线。公司目前拥有药品批准文号162个，其中独家产品15个，有93个产品进入国家医保目录，43个产品进入国家基药目录，产品覆盖心脑血管系统疾病、肌肉骨骼系统疾病、呼吸系统疾病、消化系统疾病、泌尿生殖系统等重大疾病领域。

沃华医药济顺制药

链接：慢性病管理的应用与延伸

根据2020年10月发布的《中国心血管病健康和疾病报告2019》数据显示：中国心血管疾病患者达到3.30亿。心血管疾病患者大都合并多种疾病，需要常年服用多种药物，给患者带来经济负担的同时，也造成沉重的精神心理压力。研究显示：一半以上的心血管疾病患者都合并不良情绪问题。在因心血管疾病住院的部分患者中，精神心理问题也是心血管疾病的重要病因和并发症，一旦同时出现，对病情恢复十分不利。

心可舒片是沃华医药与九州通合作的重点产品之一，主要成分为丹参、葛根、三七、木香、山楂五味药材，具有活血化瘀，行气止痛的功效。沃华®心可舒片主打“双心效应”，既能改善心血管疾病患者胸闷胸痛、心悸气短等常见临床症状，又能改善心血管疾病患者的不良情绪。

生产线上的骨疏康胶囊

另一个重点品种是骨疏康，主要用于治疗肾虚兼气血不足所引起的原发性骨质疏松症，由淫羊藿、熟地黄、骨碎补、黄芪、丹参、木耳、黄瓜子共七种成份组成，具有补肾益气、活血壮骨之功效。其通过抑制破骨细胞生成、刺激成骨细胞生成而发挥骨骼保护作用，同时改善钙代谢平衡，提升骨骼肌质量，以达到防治骨质疏松的作用。经临床研究证实，骨疏康可缓解腰背疼痛、腰膝酸软、下肢痿弱、步履艰难、神疲、目眩等症状，以及改善患者骨代谢指标、提升骨密度，促进骨折愈合。《中国骨质疏松症流行病学调查》数据显示，中国50岁以上人群骨质疏松症患病率为19.2%，中老年女性骨质疏松问题尤甚，50岁以上女性患病率达32.1%，远高于同龄男性，65岁以上女性骨质疏松症患病率更是达到51.6%。

随着人口老龄化程度的加深，患骨质疏松和心血管疾病的患者人数也不断增长，老年人对慢性病管理、医疗服务及药品需求旺盛，沃华医药与九州通的战略合作，不仅能够提升药物的可及性，让沃华医药的优质产品为更多人认识和使用，也能提升商品和服务的供给质量，更好满足消费者和终端的需求。