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【长沙峰会直击】再定位·上合 | 整合优势资源,借力资本力量

编辑说:经过“春秋战国”时期的药店,进入一个崭新的时代:互联网+无孔不入,资本纵横捭阖,可谓面朝大海,春暖花开!然而,春景之下,群雄逐鹿留下一地残。破的,是原有的市场竞争格局;立的,将是全新的营销模式。那么——区域连锁的突围之路何处是?药店精英云:“上合”也!

来源:21世纪药店报      2016-07-27 16:10药店互联网+

当前,中国经济下行的压力较大,医药工业和零售终端销售的增速放缓。在国家推动仿制药一致性评价,实施“两票制”甚至是“一票制”,打破以药养医的局面下;在资本青睐药品零售市场,连锁药店正加快上市步伐下;在互联网铺天盖地而来,线上与线下大融合,电商热潮势不可挡之下——新一轮的大洗牌早已开始。

然而,我们仍可以看到,中国现有45万家零售药店,连锁率却只有45.7%,一方面是大连锁高歌猛进,一方面是不少单体药店被淘汰出局,两极分化的态势明显。而区域连锁正面临着整合别人还是被别人整合的抉择。

面对市场的急剧变化,重新定位以实现转型升级无疑是药店圈内人士的共同心声。在7月14日举办的“2016中国药店管理峰会”上,业内人士围绕“再定位•上合”这个焦点话题,共同探讨了连锁药店的突围路径。

风口之下如何抉择

窗口已经打开,窗口上的风怎么借?医药零售行业纷纷寻求“上合”的可能。“上合”,要在政策、互联网与资本上寻找到力的平衡点,才能在风口上翱翔。

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湖南益丰大药房董事长 高毅


在行业遇到增长瓶颈时,“上合”是通过整合行业优势资源,为企业发展增加筹码。益丰大药房董事长高毅认为,政策、互联网与资本,将成为促使药品零售行业集中度大幅度提升的三大“风口”。

一个不争的事实是,政府正面临着三重压力:财政压力大,财政收入增速放缓;人口老龄化加剧,医疗支出不断加大;改善民生任务艰巨,需提高医保报销比例。

基于此,新医改在不断深化推进,导致了医院处方外流成为可能,必将带来巨大的增量市场。从2015年5月8日发布的《国务院办公厅关于全面推开县级公立医院综合改革的实施意见》到2016年4月26日发布的《深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务》,政府陆续出台文件督促医疗卫生改革,力度空前,决心坚定。

那么,连锁药店如何承接处方外流的蛋糕呢?高毅认为有三大模式可尝试:院边店模式、医保合作模式、院店合作模式。此外,连锁药店经营业态已经延伸到中医坐堂和店内诊所。而一致性评价、两票制、执业药师政策、电子监管码后续政策等政策导向均有利于行业发展。

在互联网方面,医药电商和移动医疗无疑为风口上的“名角”。在传统企业“触网即火”的表象之下,互联网巨头与传统药品生产商、零售分销企业对互联网医药各有所需是背后的深层次诱因。高毅指出,互联网虽不能颠覆实体药店,但将带来连锁药店经营模式的变革。未来三年内,连锁药店需做好网售药品政策变化的准备,积极应对B2C对线下门店带来的影响。另一方面,移动互联网也拉开了蔓延之势,O2O在实现线上线下销售融合增长的同时,将改变顾客服务模式和员工管理模式,带来连锁药店商业模式的革命。

在资本市场,随着一心堂、益丰、老百姓三大连锁成功上市,药品零售行业受到前所未有的关注。行业政策和资本的推动,加快了并购速度,使行业人士不得不重新思考企业生存与发展问题。“作为上海地区的连锁,我们也感受到了这份压力。其中,上海国大与复美这两个本土强势连锁,为了满足企业的发展需求,应对外来连锁的整合,在去年主动选择了抱团。”国大复美大药房上海连锁董事长沈朝维如是表示。

“上合”需要整合思维

整合后,关键是通过内部的消化,做到思想统一、目标统一、行动统一,真正做到优势资源的加成,为下一步的行动打好基础。

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贵州一品药业董事长 夏江


虽然有政策、互联网、资本三大“风口”助推,但连锁药店需要解决的问题依然不少,如用工成本房租成本水涨船高、专业人才储备不足、电商冲击的困惑,等等。面对“不是整合别人,就是被别人整合”的两难之境,连锁药店纷纷在“上合”的道路上进行了尝试与探索。

此前,贵州一品药业已进行了两次整合,对此,一品药业董事长夏江在会议互动论坛上表示,现在行业整合的频率依然很高,不过整合结束后更重要的是融合,而企业间的整合主要就是企业文化的整合。只有思想统一、目标行动一致,才能做好整合这一关键性工作。“现在一品药业正处于修练内功的时期,就是整合后消化的阶段。今年就是打基础,消化去年的工作,到年底则会制定进一步的整合方案和思路。同时,我们也在思考一个问题:下一步是整合还是被整合?对于业内一些联合上市的方式,我们仍然处于观望状态。”

中国药店管理学院北方分院院长、辽宁丹东市老天祥大药房董事长李晓峰坦言,其企业定位是“仰望星空,脚踏实地”,既看到行业发展的趋势,又脚踏实地练好内功,“在未来方向的选择上,我们可能将通过合作、联盟、合资、合并等形式做大。”据他介绍,去年成立的北方分院正在整合各地一些好的药店资源,目前已整合了70多家连锁。

沈朝维则表示,他们年初正全面实现管理、软件、系统等多方面的整合,以强强联合的姿态出现在市场中,以争取更有利的市场空间与上游资源。

而对于三大连锁上市公司来说,现在她们又增加了其他发展方式,如加盟模式。高毅说,目前益丰正在监管很严的上海地区谨慎尝试,“一旦有了成果,就会向全国推广。如果目标企业服从统一管理、采购,那就可以选择加盟模式。但如果他们不能接受统一采购,那么还可以选择另外一种模式——合作店模式。”高毅认为,加盟模式和合作店模式都是未来的趋势,如果成型,行业的并购整合还会加快。

无独有偶,老百姓大药房今年也增设了加盟业务,其目的是以老百姓专业化的管理模式吸引中小药店,进一步做大规模。无论是大连锁还是中小连锁,都在想方设法整合各种各样的资源。

资本角色不可或缺

未来的两三年是上市公司并购整合的黄金期,零售药店的高速发展刺激扩张欲望,聚合的体量也会越来越大。每个企业都需重新评估自己的价值与方向:并购、合作、联盟还是合资?

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中海集团副总经理 蔺钢


在经济下行风险较大、IPO放缓的当下,在证监会等候过会的企业有近900家,预计从申报受理到持牌上市的时间将超过3年。换言之,未来的两三年仍然是已上市公司行业并购整合的黄金期。

值得关注的是,并购潮同时催生了一批融资企业,如中海集团租赁有限公司,它就聚焦于帮助连锁药店在银行额度之外得到稳定融资,为其重新定位做资金安排。中海集团副总经理蔺钢表示,零售药店行业正处于高速发展期,各地连锁药店都有强烈的扩张需求,连锁的集中度会越来越高,聚合的体量也会越来越大。每个企业都在重新定位,是买还是卖,大家都在重新评估自己的价值。

随着行业内连锁间整合并购案例的增多,行业间整合的成熟度将不断提高,并购整合的行为也越来越常态化,在此过程中,会有部分连锁发展壮大,成为行业的独角兽,也有部分连锁因不适应市场发展而被淘汰。当然,并购整合是一个复杂的工程,连锁在推进相关项目时,还需根据自身实际情况深思熟虑。

不过,也有一些区域连锁试图借助资本进行运作。4月1日,包括贵州芝林大药房、湖南中百医药、内江百姓人大药房等数家贵州、四川、湖南的区域连锁企业一并更名,以“正和祥”的新品牌运作零售药店。显然,这是通过整合连锁药店资源,奔向资本市场的一种方式。类似的还有甘肃众友,其整合了宝鸡同和堂、西安东信、西安百姓福、汉中众信等一批陕西连锁。据悉,山东漱玉平民也已经在紧锣密鼓,筹备上市。

如此,便可能形成新进连锁如何与地头蛇共存的问题。鸿翔一心堂副总裁伍永军表示,对此他们会始终以规范化、规模化的运营方式,联合当地连锁协同竞争,共同提升行业的专业服务能力,让零售药房获得更好的市场声誉、更有利的社会影响,把行业共同做大做强。


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