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西北市场战局再起!这位陕西老大打的是什么“算盘”?

编辑说:9月28日上午,西安怡康医药对外发布信息,宣布与华康基金正式签署B轮融资协议,同时,落户于怡康医药总部的怡适康健康管理中心亦正式启动。

来源:21世纪药店   2017-10-16 09:26药店

9月28日上午,西安怡康医药对外发布信息,宣布与华康基金正式签署B轮融资协议,同时,落户于怡康医药总部的怡适康健康管理中心亦正式启动。

众所周知,怡康医药是西北区域的龙头医药连锁企业。相关资料显示,截至2016年,其零售与批发业务年销售额达60亿元。此外,在连锁中医馆业务开拓、O2O模式探索等方面,近年来也有靓丽成绩。随着怡康医药新资金的注入与新模式的推出,西北药品零售市场将会发生怎样的趋势变化?

以1500家门店为目标,巩固陕西老大地位

据记者了解,怡康医药集团董事长何煜、华康基金CEO马强、怡康医药连锁总经理王彤、西安医药股份公司总经理尹文意、怡康医疗总经理袁彪、怡康医药副总经理兼怡适康总经理李伟良,均出席参与了当天的签约仪式。

对于与华康基金的合作,怡康医药相关负责人表示,作为区域龙头医药连锁机构,在大健康产业高速发展且行业大整合的环境下,怡康医药始终以做大做强为目标,因此与投资机构合作,借助资本力量继续开疆拓土,就成为理所当然的事情。

“按照我们早前制定的发展规划,怡康医药连锁要在2018年实现陕西省1500家门店的区域布局,这需要大量的资金投入,因此在现阶段能获得投融资机构的肯定与支持,将确保怡康医药战略目标的顺利落地。”该负责人如此表示。

此前,怡康医药就通过自身的人才体系与资金基础,在近几年迈入直营门店扩张的快车道。数据显示,2014年,怡康医药新增直营门店37家,直营门店达到552家;2015年,其直营门店增长数量则上升至76家,总数达到603家;到2016年年底,怡康医药的直营门店数量进一步上升至660家。

除了不断开拓传统的直营门店以外,记者发现它还推出“智慧药房”等创新业务,通过全新的投资与分红模式,吸纳有兴趣在药品零售领域发力的社会资金,进一步拓展其连锁门店布局及多元化业务。

显然,与陕西省内的其他竞争对手对比,如甘肃众友健康与陕西老百姓,怡康医药目前的市场规模与门店数量已具备一定优势,在自身持续发力、投融资机构与社会资金的支持下,倘若怡康医药能在2018年实现陕西省内1500家连锁门店的战略规划,这将进一步巩固其现有的市场地位,稳坐陕西老大位置。

从药品销售向深度健康服务延伸

值得注意的是,在发布会当天,怡康医药除了对外公布融资信息外,还宣布新项目的启动。具体而言,新项目主要包括两方面,一是平安万家与怡康医药签定全面战略合作协议,二是怡适康健康管理服务中心落户怡康医药连锁。

据怡适康总经理李伟良介绍,怡适康依托怡康医药全省超千家医药连锁店的网络优势,选择超过200家大型药店,以店中店的形式设立“怡适康健康管理服务中心”,助力药店升级为健康服务综合店,将健康服务及会员管理全面升级,同时将此商业及运营模式进行整店输出,在陕西省以外的连锁药店复制。

在李伟良看来,面对国家“健康中国”的战略方针,药品零售企业有必要为中国老龄化慢病人群、亚健康人群和有个性化健康需求定制人群提供专业健康管理服务解决方案,从而提高国民的健康水平。因此,在连锁药店中为消费者提供健康管理服务,将成为行业的重要选择。

怡适康这种模式,也得到众多跨界企业的支持,包括佰美基因、众安保险、西安银行等行业内外多家大型企业,均与怡适康达成合作意向,双方约定共同推进健康事业的发展,并签订怡适康全民健康卡采购框架协议。

随着怡适康在怡康医药连锁门店的落地,凭借新服务在终端门店的开展,怡康医药连锁药店正在从传统的药品销售模式,向深度健康服务模式延伸。除了本次怡适康项目所带来的消费者健康管理外,怡康医药连锁门店还开展了璞太和中医连锁门诊、互联网远程医疗、康复治疗、亚健康管理等包含多维度、多服务的健康综合服务体系,深挖当下消费者的健康需求。

从2015年起,为了应对互联网技术所带来的市场与消费者购物习惯变化,怡康医药还搭建起了医药020框架,建设包括网上药店、微商城、手机app、虚拟门店、400全国免费送药电话等在内的服务架构,以多渠道服务消费群体。

有业内专家指出,相比起过往区域连锁借助投融资机构实现单一的扩张模式,怡康医药的布局模式更具深度与广度。在他看来,近年来行业政策频出,监管趋严,随着国家医药卫生体制改革的稳步推进和“三医联动”相关政策的出台,药品零售市场化整合加速,怡康医药在当下关键时刻,借助资本力量加快扩张和布局的同时,还向健康管理、医疗服务等领域拓展,符合国家医改政策的趋势,将有利于其实现跨区域发展和规模化经营,从而提高企业的抗风险能力。

“药品零售企业之间的竞争日趋激烈,仅仅具备规模优势并不足以占据市场份额,唯有提升服务能力,创新服务模式,才能持续提升公司整体竞争实力,保持和扩大企业的区域竞争优势,因此,怡康医药的思路与做法,值得行业学习与研究。”该行业人士如此说道。(朱绍辉)

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