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淡季变旺季!我有创意营销,你有freestyle吗?

编辑说:药店在淡季都有一个共同点,就是够“闲”,因为客流减少,大部分药店员工的工作不再那么饱和,会有更多的时间进行培训和活动。

来源:21世纪药店   2017-08-21 09:25药店

药店在淡季都有一个共同点,就是够“闲”,因为客流减少,大部分药店员工的工作不再那么饱和,会有更多的时间进行培训和活动。药店人可不要白白浪费了这段“清闲”的时刻,不妨举办一些小赛事,带着周边社区的居民玩耍起来,在比赛娱乐中做好品类营销。

全民踢毽子:运动补钙,强健骨骼

夏季夜晚出门纳凉的人越来越多,很多人都会选择一项比较有益的健身运动,有跳广场舞的,有快步走的,药店不妨抓住这个“全民运动”的时机,选择一个适合各个年龄阶段的、参与度比较高的、又适宜药店操作的运动项目,踢毽子便是一个很好的选择,因为这个项目不仅能达到全身运动的效果,尤其可以锻炼人的关节,经常踢毽子会让人的关节变得更年轻。药店可以在开展踢毽子比赛的时候,将运动与补钙知识相结合,在赛事中宣传“关注骨骼健康,人人正确补钙”的健康知识,为店内销售补钙品类做铺垫。

为了能让活动更吸引人,药店可以选择“初赛、决赛”的赛制安排,先以各门店的初赛为基础,通过比赛选拔出优秀的参赛人员参与到决赛中。这种赛制安排不仅可以为药店聚集人气,带来持续的客流,而且还能为药店提供机会进行“补钙产品”的健康知识宣传。为了配合药店宣传相关补钙知识,可以向总公司申请制作相关宣传单,联合相关产品组织现场问答、产品试用装赠送、骨骼健康筛查等活动,旨在增进参与人员对补钙知识的了解,提高自身及家人对骨骼健康的关注。

儿童趣味活动:健康育儿,寓教于乐

暑期中,孩子们基本上都处于“宅”的状态,由于父母上班比较忙,孩子放假在家只能靠爷爷奶奶等照顾,而这些老年人许多并不具备健康育儿的知识,有些为了防止孩子出意外,会减少、甚至杜绝孩子外出玩耍,大部分孩子被关在家里看电视、玩游戏,结果一个暑假过后就会产生很多的“小眼镜”、“小胖子”。

为了帮助更多的家长朋友们解决这些苦恼,药店可以在周边社区组织与儿童相关的活动,如绘画比赛、书法比赛、趣味儿游戏会、亲子运动会等等,帮助老年人将孩子带出家门,走进大自然或者群体中,有一个安全的环境能够快乐地玩耍。这些活动的策划与组织可以与儿童保健品的相关厂家合作,寻求这些厂家的帮助与支持。比如组织的绘画比赛,可以由厂家提供产品作为奖品,这种方式不仅可以鼓励孩子,还可以让孩子尝试服用相关健康产品,家长发现孩子服用后有效果,就会产生二次购买,从而促进儿童产品的销售。

暑期儿童活动的组织一定要围绕着孩子的兴趣爱好进行,要以让孩子玩得开心、玩得快乐为目的,并且能让孩子与家长们在此项活动中获得更多健康成长的知识,起到寓教于乐的目的。

老年人徒步大赛:摆正观念,关注慢病

除了关注小朋友,也要关注“老”朋友。中老年人退休后,便会有缺失感,希望被子女、社会所关注,而子女由于工作忙,总会忽略父母的感受,对他们身体的健康状况也是知之甚少。因此,就导致了很多中老年人产生了两种极端的行为,一种是过度关注自身健康,误入会议营销等骗局,购买大量高额保健品;另外一种就是根本不把自己的身体健康当作一回事,甚至不知道自己已经患有高血压、糖尿病等慢病,最终由于长期的忽视而导致病情严重,甚至失去生命的惨痛结局。

为了能满足老年人的存在感,引导他们正确地关注自身健康,药店可以组织一些适合老年人参与,且对身体健康有益的活动,如徒步大赛、老年人趣味运动会等等。以徒步大赛为例,药店可以带领老年人以连锁药店各店为地标,进行徒步大赛,按照老年人的体力合理安排,如走过3个店的老年人可以获得补钙类产品一瓶,走过6个店的可以赠送一套鱼油、磷脂等等。这种奖项的安排旨在让老年人关注慢病的日常保健,通过传导正确的保健方法,让其获得健康的同时树立正确的消费观念,远离会议营销的欺骗,走进药店选择正确的保健产品。

在活动中,药店还可以为参与活动的中老年人发放《血压、血糖检测记录本》,邀请他们每天定时来药店进行血压、血糖的检测,通过这种方式,不仅可以帮助患有慢病的老年人正确用药、合理保健,也可以帮助没有患病的老年人更好地保持健康的体魄。只要老年人在药店收获了健康,感受到了诚意,自然会对药店产生信赖,逐渐成为药店的“铁杆粉丝”。

夏季减肥大赛:健康瘦身,折扣多多

随着肥胖患者的日益增加,及肥胖对各个年龄阶段人群健康的威胁,全民瘦身已经成为一种时尚。到了夏季,无论是男女,都会关注减肥瘦身的话题,所以药店可以在夏季开展一场“轰轰烈烈”的减肥大赛,比赛的组织和操作十分简单,可以邀请相关厂家参与,设立减肥产品排行榜单,凡是购买减肥产品的顾客都可以参与,每周汇总每个产品的服用者瘦身情况,按照瘦身效果的好坏给予再次购买相关产品的专享折扣优惠。

通过这种赛事的周周更新,肯定会吸引一批消费者的关注,在关注的同时,跃跃欲试的潜在客户就很有可能成为首次购买的顾客,并且参与到减肥大赛中去,一个品类的营销就在这样一个比赛的推动下火了起来!(冯枫)

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