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搞事情!GSK联手阿里,要做20亿的大项目

编辑说:HPV(人乳头状瘤病毒)疫苗市场争夺战全面打响。

来源:赛柏蓝   2017-08-17 09:54GSK阿里

HPV(人乳头状瘤病毒)疫苗市场争夺战全面打响。

▍GSK开“淘宝”渠道

淘宝正式成为GSK的市场“渠道”。

昨日(15日),葛兰素史克(GSK)和阿里健康在北京联合宣布,双方合作的“瑞至——成人疫苗服务项目”当天正式上线——这意味着,拿起手机打开淘宝,就可以预约HPV疫苗的注射了。

“该项目不涉及任何的疫苗销售”,GSK中国疫苗总经理黄怡争在签约现场回答赛柏蓝提问时透露,由于双方目前合作仅限在信息服务咨询等方面,尚不涉及销售,还没有详细的合作时间表和阶段性目标。

据悉,瑞至项目希望推广相关疾病的在线咨询、教育、线下卫生服务中心接种预约服务,不涉及疫苗的销售,将来即使推广,也是推广更多疾病病种的咨询和疫苗接种预约。

值得注意的是,尽管作为全球著名的疫苗生产商,旗下疫苗类产品众多,但现阶段GSK与阿里的互联网合作项目仅限于提供宫颈癌预防接种信息。

2017年7月31日, GSK宣布国内首个获CFDA批准的宫颈癌疫苗“希瑞适Cervarix”正式上市,目前全国有17个省市已陆续可接种,GSK也成为中国大陆宫颈癌疫苗放开的首个受益者。

对此,GSK方面也并不避讳其对HPV疫苗特别的关注和期望。

“宫颈癌疫苗希瑞适作为一个尝试,如果受到用户欢迎,将来希望扩大规模引进更多疫苗产品”,黄怡争表示,GSK不排除今后在儿童疫苗、其他方面的成人疫苗方面与阿里健康开展更多的合作。

▍HPV争夺战

HPV疫苗背后,GSK和默沙东两家跨国药企在中国的市场争夺战全面打响。

公开资料显示,默沙东的4价宫颈癌疫苗“佳达修Gardasil”有望年底在中国上市——换言之,在默沙东4价疫苗上市前,GSK仅有不足5个月的市场独占期。

也因此,昨日有市场分析人士向赛柏蓝表示,GSK选择这一时机与阿里健康合作推广成人疫苗服务系统,并且只限宫颈癌疫苗希瑞适,很可能是为了最大化地利用这不到半年的市场独占期。

公开数据显示,GSK的2价疫苗适用人群为9-25岁,按照对应群体1.25亿人、初期接种率1%、1740元/3针售价预测(一支580元,全程3剂共计1740元。虽然由于各省份政策不同,且涉及冷链管理费、接种服务费等,接种者最终付费价格会有不同,但差别不会太大),市场空间超过20亿元。

此前有数据测算,默沙东四价HPV疫苗的适用人群为20-45岁女性,按照对应群体2.69亿人、渗透率1%、2400元/3针售价(智飞生物是默沙东四价HPV疫苗大陆地区的独家代理商,其在云南的中标价格为798元/剂)预测,市场空间可达64亿元。

时间紧、任务重,如何高歌猛进,拥有5亿活跃用户的阿里零售平台成为了GSK最理想的合作伙伴。

“(我们)单独做很难做出来,需要一个有能力的伙伴。”昨日,GSK(中国)投资有限公司主席魏廉昇向媒体表示。

阿里健康健康平台事业部总经理蒋琤昨日回答媒体提问时表示,“这一平台是否开放给其他伙伴还要再看,不排除这种可能性”。

这也就意味着,如果默沙东也紧随其后进入淘宝渠道,这场争夺战将更为激烈。

▍二类疫苗市场放开

据悉,目前双方合作项目覆盖了40个城市150多家社区卫生服务中心——预计到今年底,将覆盖全国范围内北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉等上百个城市的1500家社区卫生服务中心,明年可以进一步扩大规模。

据前沿产业研究院的数据,若HPV疫苗在中国市场达到5%的渗透率,国内HPV疫苗市场容量将达到322亿,空间极大。

除了广泛的成人疫苗注射需求,部分地区政府也有负担二类疫苗的打算。

日前,内蒙古自治区政府办公厅印发《关于进一步加强疫苗流通和预防接种管理工作的实施意见》明确,自治区卫计委在执行国家免疫规划疫苗时,根据全区传染病流行情况、人群免疫状况等,可增加免费向公民提供接种的疫苗种类或剂次,逐步推动将安全、有效、财政可负担的第二类疫苗纳入全区免疫规划,使群众享受到更加优质的接种服务。

随着政府部门的财政负担能力不断增强,二类疫苗纳入免疫规划应该是一个全国性的趋势。中国疫苗市场扩容,给各个制药公司提供了更广阔的市场空间,在这种背景下,各制药企业的疫苗产品如何快速进入放开的二类疫苗市场,能否符合政府采购需求,都将决定着它们的市场前景。(郑瑶)

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