登录

米内网会员登录

还没有账号?立即注册>>  会员专区登录入口>>

请输入用户名或手机号

6-16个字符(字母、数字、特殊字符)忘记密码?

资讯 >> 药店

药店这么做动销!100%成功?

编辑说:现在的药店做产品销售已经不光光是搞搞促销活动就能完事的了,消费者越来越精明和理性,光靠一些煽动性的促销活动或许可以带来一时的人气,却不能带来长远的销售,因此药店必须要做好深度动销。

来源:21世纪药店   2017-06-23 09:25药店

现在的药店做产品销售已经不光光是搞搞促销活动就能完事的了,消费者越来越精明和理性,光靠一些煽动性的促销活动或许可以带来一时的人气,却不能带来长远的销售,因此药店必须要做好深度动销。如何才能做好呢?笔者根据自身的一些经验和大家来谈一谈药店的深度动销。

深度动销不能是单品突破

曾经风靡一时的黄金单品活动,在给药店带来销量的同时也带来了很大的负面影响,因为黄金单品考虑的只是某个厂家、某个产品的销售,很少考虑这样疯狂地推销会不会伤害消费者的根本利益。我们一定要搞清楚消费者到药店来的初衷是什么,否则就会伤客,给药店的长远发展蒙上阴影。

深度动销绝不是此消彼长,它追求的是全面平衡、无死角、无近效期、去库存的整体动销。如何使不同厂家的同功能产品实现深度动销呢?

药店在策划促销活动时,就要考虑根据药店不同厂家同功能产品的价格、品牌性、顾客购买的依从性、盈利性等方面设置促销活动的方案,让对价格有要求的顾客得到价格实惠的,对品牌有依从性的顾客选到自己中意的品牌,然后通过促销活动还能使一些盈利产品的销售得到提升,保证药店的盈利水平。

不能仅仅追求短期效益

深度动销要求药店必须要拿出长远的规划,不能仅仅在乎眼前的利益,在选择商品时也不能仅仅看重商品的毛利率,而忽视了商品的成长性和持续性。

还有如何推动商品的销售要有一个详细的推广计划,就拿商品的促销活动来说,不是一次活动就算数了,要有分几个波次的活动方案,而且第一波次、第二波次、第三波次分别有什么目的,都要有一个比较详细的方案,特别是新产品上市更要眼光放远。

要以点带面实现全品类营销

深度动销除了要做好同功能产品的销售以外,还要做好功能衍生产品的动销,也就是要针对顾客的病因、病症进行药品推荐,同时还要提醒顾客做好辅助治疗。因为有的病还会带来许多并发症,比如糖尿病除了要服用糖尿病的药物以外,有时还要针对并发症的高血压、眼疾、肝肾功能疾病等进行辅助的药物治疗。

现在顾客都比较注重健康规划,所以说深度动销是以点带面的全品类营销,首先在药店进行商品规划时就要考虑商品线,针对某个病种从解决病症、解决病因、解决辅助治疗、预防保健等方面,反思自家药店是否品类齐全,是否有针对这些问题的药品、医药器械、保健品、中药等,如果商品品类规划没有问题,那么在销售时如何进行关联、联合就成了药店重中之重问题,药店就要通过不断地培训员工来加强服务水平。

要考虑消费者的互动性

有的药店搞活动仅仅考虑商品如何销售,而不考虑消费者的真正需求,这样的活动消费者能有多大的参与度?比如说要卖辅助治疗腰疼的腰带、辅助治疗肩周颈椎的披肩等器械产品,营业员就要让顾客充分感受产品,给顾客边使用产品边听产品讲解,这样产品销售就会不空洞。

还有夏天的花茶销售可以冲泡好让顾客免费品尝,顾客亲身感受产品,就会有后面的产品销售。另外通过讲座等形式进行消费者教育也是一种很好的互动,将知识传播给顾客的同时也为将来挖掘潜在顾客埋下了伏笔。(郑金林)

收藏此篇文章
MENET新媒体
微信二维码
扫一扫关注米内微信
电子报...
热门标签: