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广药白云山深挖大健康市场,联手商业进阶健康中国2030

编辑说:2016年11月23日晚,“聚势、融合、共赢,深挖大健康市场”——2016年医药工商战略合作高峰论坛在第28届全国医药经济信息发布会期间召开。

来源:医药经济报   2016-11-25 12:29

2016年11月23日晚,“聚势、融合、共赢,深挖大健康市场”——2016年医药工商战略合作高峰论坛在第28届全国医药经济信息发布会期间召开。

南方医药经济研究所所长林建宁,广州医药集团有限公司党委书记、董事长李楚源,广州白云山医药集团股份有限公司副总经理张春波,标点信息(集团)副总经理、《医药经济报》总经理王莉,广州医药集团有限公司大南药板块副总监徐科一等领导嘉宾出席了本次论坛。

在本次高峰论坛上,李楚源为大家分享了他在大健康上的思考。

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广药集团党委书记、董事长李楚源现场致辞

他表示:“健康2030计划的提出,意味着健康中国的建设进入了一个新阶段。作为工业企业,我们需要做出转变,我们要努力覆盖从预防保健到治疗的全过程。因此,我们运用大数据、互联网思维,深度挖掘我们的产品,满足消费者的需求。”

谈到大健康产业掘金中工商如何开展合作,李楚源建议:“工商联手合作,有助于将大健康理念落地,有助于解决中国面临的慢病挑战。广药白云山作为工业企业,需要按照大健康的理念、老百姓的需求设计产品,我们也希望和商业企业一起探讨大健康理念,一起创新为消费者服务。”

本次论坛由米内网副总经理徐小良主持,来自白云山和黄中药、白云山总厂、白云山中一、奇星药业、陈李济、潘高寿、何济公、王老吉、明兴制药、星群药业、敬修堂的代表轮流发言,分享他们过去一年深耕大健康的经验并连锁企业代表围绕着大健康的话题进行了热烈地讨论。

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米内网副总经理徐小良担任本次论坛主持人

来自甘肃众友健康、山东济南漱玉平民大药房、大参林、融贯电商等多家商业企业的代表纷纷表示,希望与广药白云山继续开展合作,深挖大健康的新价值。

张春波对与会商业代表表示:“广药白云山拥有很多非常优秀的品牌,深受消费者欢迎,我相信如果大家有兴趣愿意深挖大健康市场,我们双方的合作会更加愉快。广药白云山希望冲刺千亿元的销售目标,在这个过程中希望能和商业企业携手共进。”

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广州白云山医药集团股份有限公司副总经理张春波表达愿意与连锁药店深挖大健康市场愿景

大品牌大品种创造大合作

徐科一介绍,白云山和黄一直坚持大品牌大战略的合作模式。他表示:“以白云山复方丹参片为例,该药去年销售额已经超过10亿元。通过我们多年的挖掘,经过深入研究,发现其对老年痴呆临床上有比较明显的症状改善。该药已获得防治老年痴呆的专利,成为促进大健康的大品种,实现在大健康领域的布局。”

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广州医药集团有限公司大南药板块副总监徐科一介绍白云山和黄大品牌·大战略合作模式

据统计,白云山和黄中药产品为合作连锁客流带来了巨大贡献。以大参林医药集团有限公司为例,2015年完成成交金额5340万,2016年预计完成金额7000万元,顾客信任和忠诚有了显著提升。

徐科一表示:“一个好产品的核心就是用户的价值,一个好产品就得疗效确切、安全性高。”

谈起与广药白云山合作的感受,甘肃众友健康CEO张福祥坦言:“从连锁药店的角度讲,白云山的确是中国医药工业最有底蕴的品牌之一,这个品牌能够帮助药店提升在消费者心中的影响力,活动的品牌对接非常顺畅,在品牌落地方面超过了很多同级别的工业企业,连锁企业和白云山合作时间很长。我们发现,白云山把原来忽略的一些产品,比如板蓝根,‘老药新作’,或者研发开发新卖点、新的治疗方式,只有有底蕴的企业才能具有从产品的研发到功能宣传,以及卖点提炼的运作机制。”

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甘肃众友健康CEO张福祥认可广药白云山品牌助力连锁更好发展

2015年,白云山最令人激动的就是金戈的上市。作为首个国产ED治疗药物,金戈上市第一年就突破7亿元,今年预计有望达到11亿元的销售额。

白云山制药总厂销售副部长黄洪清表示:“连锁选产品时都会考虑,都希望选出来的产品既是畅销产品也是高毛利产品。而金戈的优势在于,它是品牌厂家的畅销品种,可以吸引更多消费者进店,可以为部分连锁每年贡献超千万元的毛利。我们提供的是连锁专用的产品规格,良好的渠道管控,封闭运行的模式以及终端零售价格的维护,保证了良好的市场执行,让连锁能获得长期的利润。”

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白云山制药总厂销售副部长黄洪清展示金戈合作模式市场前景

山东济南漱玉平民大药房总经理秦光霞指出:“我们对于金戈很了解,金戈是我们主要的卖点,原来进口的ED药物只是针对中高端人群,低端人群有需求也消费不起,金戈的价格优势进一步提升了ED市场规模。”

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济南漱玉平民大药房总经理秦光霞认同金戈价格优势

深挖卖点客户至上

2015年,白云山安宫牛黄丸全年销售79万粒,总额达7110万元。以安宫牛黄丸和华佗再造丸的组合,抢占了中药防中风的主要市场。

分享去年的经验,白云山中一药业、奇星药业副总经理宁娜坦言:“广药双子星有这样的成绩,与其营销思维分不开。首先,我们从过去主打中风急救市场到今天主打预防中风市场,挖掘了新的卖点;通过消费者购买路径分析,对目标客户进行精准描述,随着市场变化,在坚持预防中风卖点的同时,不断优化患者教育。在全年里,我们利用各种热点进行巧妙的嵌入内容,利用节气、当地惯有的消费习惯,扩大并强化这些消费行为。”

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白云山中一药业、奇星药业副总经理宁娜展示“广药双子星”营销新思维

大参林医药商品中心总监陈文生深有感触地表示:“从5年前开始和白云山中一深度合作开始,特别是‘华安’组合,非常受消费者欢迎,印证了李楚源董事长说的深挖大健康和合理用药,这是我们需要进一步学习的。”

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大参林医药商品中心总监陈文生认可中一“华安”组合营销策略

广州白云山陈李济药厂有限公司副总经理夏湘龙介绍:“既然健康中国2030规划纲要提到要充分发挥中医药独特优势,那我们就要提高中医药服务能力,发展中医养生保健治未病服务,推进中医药继承创新。”

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陈李济副总经理夏湘龙表示陈李济以“品牌+”模式倡导发挥中医药独优势

作为百年老店,陈李济采用了“品牌+”的模式,强调产品为王,品质至上;终端为王,利益至上;渠道为王,网络至上;用户为王,体验至上。对产品、渠道、终端、用户都进行了深度地改进,取得了很好的效果。2015年陈李济销售同比增长22.8%,2016年1-10月同比增长32.6%。

夏湘龙表示:“我们推出了非常有亮点的产品组合,陈李济壮腰健肾丸新定位直击痛点,把定位着眼于酸;相对于结合舒经健腰丸,把定位着眼于痛。实现‘酸痛’组合拳,体现专业化的组合用药,一个预防一个是治疗。”

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论坛现场


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