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【选择】“两票制”下,什么样的CSO公司值得托付?

编辑说:一些原来的过票、倒票公司摇身一变,成了某某医药咨询服务公司,冠冕堂皇地开始与生产企业和有医院网络的正规批发公司洽谈品种事项。

来源:医药经济报   2016-10-24 09:19

众多医药批发企业,尤其是那些已经存活了十几年的过票、倒票公司将何去何从?谁也不会心甘情愿地退出这块曾经让他们收到丰厚回报的土壤,多年的江湖闯荡,多少次绝路逢生,早就把他们炼成了神通广大的变形金刚。他们正在思考自己的出路,尤其是一些赚了钞票后,再去清华、北大、长江商学院修炼的自然人。

怎么办?销售合同公司应运而生,“CSO”成了目前医药市场上比较流行的名词。一些原来的过票、倒票公司摇身一变,成了某某医药咨询服务公司,冠冕堂皇地开始与生产企业和有医院网络的正规批发公司洽谈品种事项。他们自称:“合乎国家政策,只是为生产厂家、为批发企业、为医疗机构服务,所出具的税票绝对与药品没有丁点关系,完全符合‘两票制’。”

大多数生产厂家和医药批发公司对“两票制”也是懵懵懂懂,一知半解,对于以下问题,心里还是没底:这些挂着CSO招牌的公司是否具备做产品的实力?能不能将厂家的品种按“两票制”的模式规范运作?这些公司能否兑现承诺并合乎政策要求?

那么,CSO公司到底能不能借助“两票制”成就一番事业?通俗地讲,理论上是行得通的,是可以规避税票风险,否则,也不会有那么多聪明人去开垦这块还未睡醒的荒原。但话说回来,是不是所有CSO公司都能担当顺应“两票制”运行的中介机构呢?肯定不可能。笔者认为,当前有90%的CSO公司只是徒有虚名,顶多算说客。

真正的CSO公司不仅要有雄厚的现金流和仓储配送能力,还要有一支懂得医药专业知识的分销队伍,更要有自己先进的信息化平台。如今已进入互联网时代,单靠传统的几台电脑,一两个维护人员去连接几千个上下游客户的数据,那是天方夜谭。

成为真正意义上的CSO运营商,必须要有自己研发或引进的信息化系统,建立上下游客户每天在线上跑的成千上万条信息量的大数据库。只有这样,才能确保因“两票制”而带来的大量产品在“生产厂家-配送商-医疗机构”流通过程中的信息真实性和准确性。以第三方现代医药物流的形式,代储、代运,实现“三流合一”(信息流、资金流、物流),以大数据抓取产品信息,服务于生产企业和医疗机构,并负责厂家品种的分销与推广,最终以信息费、物流费和服务推广费等获取自己的利润。

试想,市场上真正具备这种能力的CSO公司有多少?只有这样的CSO公司才能与“两票制”的实施相配套。随着“两票制”在各省推开,市场需要并将会催生这样的CSO公司。那些鱼龙混杂、滥竽充数的CSO公司,将随大流而生,伴大浪而逝。


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