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【突围】有的忙圈地,有的“再定位” :全国连锁与区域连锁共赢可能性多大?

编辑说:面对市场变化、行业竞争,重新定位以实现转型升级是药店圈内人士的共同心声。在7月14日举办的2016中国药店管理峰会上,众多业内人士就围绕“再定位”,探讨区域连锁药店的突围之道。

来源:医药经济报   2016-07-15 09:17药店连锁药店2016中国药店管理峰会

近年,零售连锁集中度在政策和资本的助力下,实现大跨步提升。截至2015年末,全国有4981家零售连锁药店,下辖门店20.49万家,连锁化率上升至45.73%,业内人士预计年内连锁率有望突破55%。不过在行业集中度快速提升的同时,两极分化态势仍然明显,国内连锁平均规模仅50家门店,区域连锁药店仍占大多数。

面对市场变化、行业竞争,重新定位以实现转型升级是药店圈内人士的共同心声。在7月14日举办的2016中国药店管理峰会上,众多业内人士就围绕“再定位”,探讨区域连锁药店的突围之道。

全国连锁圈地生猛

“再定位,就是要在互联网带来的超级过剩时代,成功占据消费者的心智阶梯,区域连锁药店可用专业化和完美的用户体验,赢得消费者的信任,最终找到转型升级的突破之道。”CFDA南方医药经济研究所副所长陶剑虹在致辞中指出,当前中国经济下行压力较大,医药工业增速放缓,预计2016年医药工业产值增长10%-11%,药品零售销售额增速约为9%-10%。

资本的介入让药店从区域市场走向全国。随着一心堂、益丰、老百姓三大连锁成功上市,连锁药店行业受到资本前所未有的关注。在行业提升集中度政策和资本的推动下,并购迅速加快,在经历了2015年的并购潮后,今年似乎有所放缓,其中一个原因是对去年并购项目进行消化、整合与思考。就在会议召开当日,益丰公告披露收购宿迁佳和医药连锁有限公司与36家门店的相关资产,收购价不超过5000万元;收购宿迁市玖玖药品超市连锁有限公司55家门店的相关资产,收购价格不超过5648万元。

清华大学政治经济学研究中心高级研究员李江涛在会上表示,产业成熟以后,往往将走到高度集中,资本的外部整合、企业内部管理提升将促成大连锁的诞生。

即便是尚未挂牌上市的大参林,也藉由上市大联盟的旗号以控股形式签下江西众康、许昌保元堂、安阳千年健3家连锁,并参股内蒙古惠丰堂、赣州华尔康,若加上之前参股的贵州一树,大参林这一轮外延式扩张已膨胀了近20亿元的销售总额。

“并购是市场的浪潮。”益丰大药房董事长高毅在峰会的分享环节中坦言,一直被视为国内连锁药店学习范例的美国三大零售药店连锁巨头,近年均呈现向医疗延伸与向外并购并举发展的态势。高毅表示,并购的速度取决于企业整合能力和资金,益丰将率先完成定增融资13.5亿元,并购即将提速。据透露,目前益丰已在上海试水加盟店模式,一旦成熟可能在全国复制。

无独有偶,老百姓大药房今年也提出加盟业务。老百姓大药房副总裁唐爱民在峰会上表示,随着政策、环境、市场的变化,老百姓大药房未来将以资本合作、管理经验输出的“双轮驱动”为目标。据介绍,目前老百姓大药房打造的支持平台,不仅能把老百姓专业化的管理模式复制到中小药店,适应日趋严格的监管,也有利于促进加盟店经营能力及业务水平的提升,进而带动零售行业发展。

值得注意的是,在经济下行风险较大、IPO放缓的当下,在证监会等候过会的企业近900余家,预计从申报受理到持牌上市的时间将超过3年。换言之,未来的两三年仍然是已上市公司行业并购整合的黄金期。

区域连锁谋“再定位”

尽管当前政策、资本、互联网风口有助于推动零售连锁店发展,但作为“中间阶层”的区域连锁药店不仅须应对实体药店共有的用工成本高、开店房租成本大、专业人才储备不足和电商冲击的困惑,还普遍存在品规较少、议价能力较低、综合管理能力较弱、营销水平有待提高等问题。社区医疗机构“零差率”、大医院门诊统筹,对药店顾客分流十分明显,促使零售行业中间力量抱团取暖,区域联盟迅速崛起。

陶剑虹建议,区域连锁药店应针对当地药品流通市场进行深入剖析,市场下沉,与跨区域巨头形成差异化竞争,寻找突围转型的方法。通过成立区域药店联盟,促进资源整合和区域交流,是一种趋势。

湖南千金大药房连锁有限公司总经理文立高也表示,随着扩张成本逐年上升,未来的竞争更依赖优秀的门店布局和精细化的门店管理,规模大、管理强的连锁龙头有望脱颖而出,区域连锁突围与壮大将成为主流现象。在他看来,区域连锁突围有三个方向:一为上合,主动向全国性大连锁投怀送抱,选择被收购;二为下沉,主动向下拓展市场,扎根二三线城市;三为横联,与同级别的连锁达成商品、人才及相关方面的合作。

长期以来,中国医药市场表现出政策导向性市场的典型特征。近两年来,国家出台了一系列简政放权的措施,如取消医保定点资格审批就与零售药店密切相关。国家行政学院副教授胡颖廉在会上提醒,随着简政放权的落实,事中事后的监管必然有所加强,政策波动概率会增加。“切实为人民福祉着想、充分了解政策、尊重市场规律,将帮助药店平稳渡过政策环境变化期。”李江涛建议,在后工业化时代,零售药店应当加大体验功能,从为顾客服务延伸到生态圈建设。

事实上,多位与会嘉宾有一个共识:在当今国内市场环境下,零售药店更应当向专业化服务方向发展。广州标点医药信息股份有限公司副总经理邵旭东在会上指出,慢病管理项目是零售药店实行专业化服务转型的最佳突破口,也是药店回归服务本质的必然要求,虽然国内暂无成功模式,但作为药店老板仍然有必要占领高地,抢占先机。

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