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备考处方药市场 康复之家收购了一家医院

编辑说:4月25日消息,“医药分开”政策的落地、处方药外流的趋势,几乎让所有的医药零售企业兴奋起来。从线下到线上,都在心痒痒。亿邦动力网日前了解到,国内最大的医疗器械连锁康复之家已经收购了北京施恩中医医院,为征战处方药零售市场铺路。

来源:亿邦动力网   2016-04-25 10:15

康复之家董事长柏煜、康复之家旗下德开大药房CEO夏语均向亿邦动力网确认了该消息,不过,对于这笔收购的具体价格,其表示不便透露。资料显示,北京施恩中医医院成立于2010年9月,设立了神经科、风湿科、皮肤科、精神科等科室,共有十多名医生。来看看康复之家的发展路径:医疗器械零售——OTC零售——处方药零售——互联网医院,这家年销售规模6.8亿的零售商正胃口大开,从“冰冷”的器械市场扑向更火热的互联网医疗市场。处方药零售:线上、线下各有企图夏语告诉亿邦动力网,之所以收购北京施恩中医院,一方面是因为其业务与康复之家强相关,且有出售意愿,更重要的是,收购医院后,能为以后康复之家的处方药零售业务(包括线下和线上)做铺垫。据亿邦动力网了解,康复之家旗下德开大药房目前承担了集团主要的药品零售业务。其中,线上部分是德开网上大药房,线下则与全国各大城市的药店经营者合作,开展“千城千店”计划。据悉,德开母公司康复之家本身作为医疗器械连锁企业,在线下并没有自营的药店,而德开是从2014年才开始正式运营的纯线上药店,因此其在线下并不具备先天优势。基于此,德开选择的方式是“借鸡生蛋”,每个城市选择一家药店进行合作,负责全城药品的供给和配送。康复之家零售体系目前,德开在全国已开了10家“药械店”(由原来康复之家门店增加经营范围而成),覆盖8个城市。夏语表示,未来德开将采用加盟模式拓展线下药店,在今年覆盖30个以上的城市,合作药店超过50家。所有的这些药店,将在处方药外流的大趋势下,迎来业务的爆发。而康复之家收购医院后,可以让合作药店在审方环节更加严谨,制度上也更合规。2015处方药销售渠道占比2015年处方药销售渠道中,医院渠道占比达到91%,零售渠道占比9.1%,线上零售更是几乎可以忽略当然,除了线下,互联网起家的德开必然更期待的是线上处方药市场。虽然早在2014年5月份,国家药监局就发布了《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》,释放出允许电商销售处方药的信号。在之后一年多的时间里,对这一政策的解读和猜测一直未曾断绝,而至今网售处方药依然没有获得突破性进展。据夏语介绍,由于国家药监局将互联网药品经营的监管权力下放到了省级药监局,而全国各省药监局在这方面的重视程度、监管程度存在较大差异,因而导致不同地区的网售处方药开放程度也完全不同。网售处方药的三个典型项目

亿邦动力网了解到,国内已经有某些地区药监局在试点性地为某些企业网售处方药“开门”。一个典型的案例是,今年2月,湖北省食药监局批准九州通旗下电商平台“好药师”可以试点对武汉市中心医院门诊药房部分药品进行远程销售配送,并准予好药师在互联网上结算相关费用。具体的流程是,医生开具处方,传到好药师系统,然后好药师给患者配送到家。今年3月份,山东淄博市卫计委更是与京东、新华制药宣布合作探索“处方流转”,将淄博市内公立试点医院的处方以电子化的形式同步流转至院外的指定零售药房,市民可向指定的实体药房或电商平台购买相关药品。但与此同时,也有一些省药监局对网售处方药的政策方面格外严谨,难以动摇。就在本月,安徽省药监局发布了一则通告,强调了“禁止药品零售企业在网站销售处方药”,并表示,对于违规情节严重的企业,将依法吊销其《互联网药品交易服务资格证书》,并移送通信管理部门关闭其网站。政策一出,一时风声鹤唳。在这样的背景下,康复之家收购医院成为德开未来销售处方药的重要一步棋。这种方式有过先例:2015年,互联网医疗企业微医就选择与浙江桐乡三院合作成立股份制公司,上线全国首家互联网医院——乌镇互联网医院。医院的资质,可以让微医在远程医疗操作上更有底气,而浙江省药监局也同意将其作为电子处方的试点,患者可凭借电子处方在线下药店或者电商平台(主要是微医旗下金象网)购买药品。有了这些探路者,“德开版”的互联网医院迎来网售处方药的机遇也不小。

大改造:从中医院到“网络医院”拿下中医院后,如何将其改造为充满科技感的“网络医院”,成为康复之家接下来的重大考题。夏语向亿邦动力网介绍,未来康复之家、德开大药房将从几个方面来探索互联网医院:一、吸引更多医生挂靠到医院,在线为患者提供服务,包括异地诊疗。二、明确定位:互联网医院将以复诊为主,不做轻问诊。“例如云南的患者,已经被北京的某位专家诊断过,回去以后要持续用药,可以通过我们的网络医院进行在线问诊。”夏语表示,虽然互联网轻问诊的量不小,但是转化成处方的比例非常小,“小到千分之几”。他认为,德开现在的重心是卖药,没有精力去突破轻问诊,因此不会将其作为重点。也是因为如此,康复之家互联网医院从慢病为主,做复诊而非首诊。三、医院本身的改造。需要从装修、人员结构、业务流程等方面都做调整,让其符合网络医院的需求。例如,需要一套系统,让医院逐渐将处方流转到药店。四、扩大线下药店覆盖,“千城千店”做配送基站。如前文所述,每个城市合作一家“旗舰店”,负责供给和配送。落地不简单:撬动药店、药企两头在康复之家的互联网医院蓝图中,除了德开网上药店和医院,线下药店无疑将扮演着重要角色。如上文所述,德开已经下决心在各个城市寻找药店经营者合作。据夏语介绍,目前德开与药店合作主要有三种方式:一是成立合资公司。德开、药店共同出钱,这个合作模式能让双方利益捆绑更牢、信任度更高,因而比较受推崇。二是加盟,由德开提供整体的商业标识、信息系统、管理模式,药店经营者做执行。这一块目前主要采用的是康复之家的加盟模式,还需要优化(毕竟药品和医疗器械的经营有很大差异)。三是收购或参股,对于线下一些经营遇到瓶颈的单体店、小连锁,德开会以资本形式介入。而除了药店,德开的互联网医院推进过程中还有一个绕不过的角色——药企。夏语表示,由于德开要实现“千城千店”需要突破一个问题:药品销售的区域限制。处方药据悉,在传统药企的流通体系中,有的药品品种是有区域限制的(有的区域可以销售,而有的区域不能销售)。因此,为了保证各地区的药品供应,需要医药工业企业的配合调整销售渠道。夏语介绍,目前有敢于创新的药企已经在积极推动与合作,尤其是默沙东阿斯利康等合资药企,而国产的药企更多选择观望和跟随。此外,还有一类药企合作起来最难——已经将销售渠道分包出去的OTC厂商,销售权力已经不在药企手上,而在合作方手上,需要德开逐个跟药企各地的代理商协商,这种情况下,合作成本非常高。“(药企渠道改革)推动起来不容易,但是德开一定会去推动。为什么?因为整体上来看,这件事情能帮助很多地方药店经营者解决供应链问题,所以能促使他们与德开合作。而一旦这个事情走通了,德开未来会成为一个药企渠道打包的解决方案公司。”夏语这样描述道。争抢医药电商“独角兽”严格说,德开大药房已经是医药电商领域的“后来者”。2014年被康复之家全资收购后,才正式开始发力,2015年9月份,月销售额已达到4000万元,双十一当天综合销售额突破3000万。今年4月份,德开大药房宣布获得B轮1.7亿元人民币投资,估值达到10亿元。虽然“网络医院”成为其未来规划中的新鲜亮点,但在夏语看来,德开大药房的核心还是“医药电商”。实际上,医药电商已渐成红海,且盈利困难,有资深行业人士甚至曾向亿邦动力网断言,“垂直医药B2C电商没戏”,但夏语并不悲观。他认为,目前医药电商的瓶颈主要是因为行业竞争较为粗放,没有进入精细化运营模式。一旦医药电商进入精细化管理阶段,加上网售处方药带来的市场爆发,还是会出现“独角兽”企业,“像阿里、京东这样的大平台比较难,但是成为聚美这样的独立垂直电商巨头是完全可以的。”夏语告诉亿邦动力网。

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