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【感受】药交会明天卖什么

编辑说:“两票制”“GPO”“疫苗事件”“冷链运输”“新品”等是笔者在药交会上听到频率非常高的词汇。虽然自去年开始,大家的日子都不好过,但很多医药人还是不辞辛劳千里迢迢来参会,更多是想获得一些答案和方向,越寒冷越想抱团。

来源:医药经济报   2016-04-21 09:02药交会

相比去年药交会,今年还是要表扬一下主办方,多了疏散渠道,多了餐点供应,安保的表现也很不错,不过相比越来越成熟的药品交易会,本次参展的很多医药人心里却越来越没底了。

“两票制”“GPO”“疫苗事件”“冷链运输”“新品”等是笔者在药交会上听到频率非常高的词汇。虽然自去年开始,大家的日子都不好过,但很多医药人还是不辞辛劳千里迢迢来参会,更多是想获得一些答案和方向,越寒冷越想抱团。

但说实话,今年药交会各种论坛上的各路精英们也只是抛出了问题,强调了问题的重要性,更有甚者不乏危言耸听,没人给出特别有说服力的方案,也不可能有答案,至少在政策全面落地前是不会有的。大家依旧迷茫,依旧观望。

很多人寄望于出奇制胜,探索新模式,不一样的产品想通过差异化活下来,乃至于超越对手。于是,我们在展会上新奇地看到了很多医药互联网展商,不惜血本,吸引眼球,鼓吹新模式,但笔者相信,大家带走的,除了小推车等礼品和一饱美女眼福外,也并没有带走清晰的思路。五花八门的说辞,反而让人更加忐忑:“如果不变,是不是就会被别人超越了?”

很多与会者在寻找新品种,可是有价值的新品毕竟是稀缺资源,真有价值的新产品还用得着来药交会吗?8号馆充斥着中药和保健品,新奇的装修,精美的包装,充满诱惑力的彩宣,仿佛一夜间曾经占主流的化药和临床市场都被OTC和保健品替代了。

越是变革时期,越应该脚踏实地,手中有粮,心中不慌。笔者发现,在7号馆的特装展厅中,很多大企业和有实力的研发型企业并没有参展,这也足以说明一些问题,与其为尚未清晰的前景悲观,倒不如脚踏实地反思:医药行业发展到今天已经病入膏肓,药品也是商品,任何阻碍商品快速流通的模式终究会消亡,就如同当前普通商品网络一站式购销让很多实体店消亡那样。

其实,“两票制”也只是过渡,最终肯定是“一票制”。从商品流通的角度来看,曾经占有渠道资源的中间商、过票公司在网络延伸时代已经失去了价值,那些见不得光的规则不过是信息封闭时代的产物。未来怎么办?失业?一批不符合时代和市场需求的人被淘汰是必然的,但也肯定会有成功转型的,会有更多新鲜血液加入。

找准未来的位置,早做打算。想赚钱要么提供更好的商品,要么提供更好的服务。进一步延伸就是能否研发出过硬的药品,有这个实力和能力就马上去研发。提供服务的对象有很多,衍生的职务也很多,给谁服务?给医生,想想能给医生带去什么。给厂家?想想“厂家需要我做什么?”给患者?患者需要什么?这一切一定是在绝对透明的前提下思考,否则就得不到答案。与其拘泥于明天卖多少,倒不如想想明天卖什么?


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