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医药行业首个特卖网上线药界“唯品会”破解滞销难题?

编辑说:据了解,专门针对滞销药品进行特价促销的电商平台是一个全新的模式,之前的网上药品销售B2B平台大多是一些大型医药商业推出的网上采购模式,仍维持原有的线下交易的价格和合约模式。

来源:南方日报   2016-01-07 16:00

近日,由广东丽峰药业有限公司投资搭建的丽峰久久健康卫士网(中国滞销药品促销公共服务平台)正式获得了广东省药品监督管理局颁发的“互联网药品交易资格证”成为医药行业又一家新的药品B2B交易平台。“我们将打造一种全新的交易模式,主要针对各大药企滞销的药品进行打折促销,打折幅度超过50%”,丽峰药业董事长黄学峰首次向外界透露了该网站的新举措。

据了解,专门针对滞销药品进行特价促销的电商平台是一个全新的模式,之前的网上药品销售B2B平台大多是一些大型医药商业推出的网上采购模式,仍维持原有的线下交易的价格和合约模式。

滞销药品市场容量每年高达800亿

业内人士指出,丽峰久久是业内率先瞄准滞销药品这一全新的细分市场领域的医药电商平台,市场前景非常看好。

中国医药企业管理协会会长于明德表示,中国医药企业目前高达4000家,90%以上都是普药产品,往往一个产品就有多达几十家甚至上百家企业生产,竞争十分激烈,很多企业因为市场预测的偏差导致供大于求,造成积压滞销,传统的购销模式无法销售最后只能报废销毁,造成巨大的浪费。

有数据显示,目前我国每年产生数千吨的滞销药品,企业滞销产品金额每年多达800亿元,报废至少300亿元。

黄学峰表示,除此之外近效期药品的处理也是目前制药企业一大难点,按照目前的市场惯例药品效期一旦在8个月以内,无论医院还是药店都不再购进,已购进的需要退换,其实这些药品都在药监局批准的效期之内,是可以正常使用的。丽峰久久也会针对这类药品和生产企业合作进行打折特卖。“这类药品的市场容量也有上百亿。”黄学峰认为。

“尾单特卖”破药品滞销难题

暨南大学管理学院电商系教授,广东亚太电子商务研究院院长陈海权分析,丽峰久久的药品特卖模式就是成功地将“唯品会”模式首次复制到医药行业,是目前医药电商领域一种全新的模式。

据记者了解,靠服装特卖起家的唯品会是过去5年互联网领域最成功的电商模式,市值已飙升至上百亿元。

黄学峰也首次在业界透露了丽峰久久的药品特卖模式,上游B端面向国内所有制药企业在平台发布打折药品供应信息,下游B端则面向所有有自由采购权的医药终端,包括40多万家药店以及80多万家诊所,中小医院。可以直接在线成交,通过专业的医药配送第三方及时配送。

有分析人士指出,药企在处理滞销商品时,一般只能在固有的渠道客户寻求帮助,如果进行低价促销可能冒着破坏价格体系的风险,因此一些厂家宁可产品报废,也不愿意让辛苦建立的价格体系受到影响。“传统渠道的相对封闭,并且具有区域性限制,相反互联网是公开透明的,同时面向全国范围全渠道进行销售,信息传递被极大扩大化。由于滞销药品促销平台是一个‘尾单特卖’平台,在公开透明的市场环境下,企业无需担心影响其固有的价格体系。”

“对于下游而言,我们最大的吸引力就是极具优势的折扣。”黄学峰直言不讳。记者在该平台首页看到某企业正在特卖的一款药品批发价16元,特卖价只有4.74元,相当于3折促销。

因为是尾单特卖,只是短期促销,所以药企完全没有必要担心破坏其正常的价格体系,黄学峰表示。

据悉,目前丽峰正在投入巨资完善线上平台的各项功能,线下则准备组建一支上千人的推广队伍。

能否打破传统药品购销体系

于明德指出,自从10年前九州通的快批模式凭借极具冲击力的价格优势对原有医药流通模式进行了一次颠覆,当前的医药流通行业一直没有一种颠覆性的创新模式出现。而此次丽峰久久的特卖模式无异于有一次新的颠覆性创新,因为该模式再次冲击了目前的医药价格体系,再次缩短了产品流通链,压缩了渠道费用,帮助终端降低采购成本。

于明德认为丽峰网的核心价值体现在三个层面:首先有利于降低国家医保费用支出;其次,有利于降低药品生产企业药品报废率;再次可以降低患者的购药成本。

而一些大型制药企业也对该模式表示了接受和认可,广药集团汉方药业营销副总孙维广指出,丽峰久久的特卖模式可以帮助企业破解滞销药品的销售难题,所以即使打折销售也比销毁划算。尤其对于使用量大,价格完全靠市场决定的普药而言,该模式更有优势。

据悉,目前已经有包括广药集团,山东罗欣、山东新华、华北制药等一系列大型制药企业已经和丽峰久久平台达成了战略合作意向。

黄学峰透露,由于打折药品极具价格优势,所以下游终端会员发展也十分迅速,采购活跃度非常高,单广州市目前下游会员终端已经有2000多家。

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