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2016,OTC营销四大猜想

编辑说:2016年更多的处方药资源型企业将加入到OTC市场竞争之中,同时,新广告法的威力将进一步体现,安全用药背景下产品质量的高度接近将更加考验营销人的市场创新能力,OTC营销将不仅是一场实力与资源的较量,更是一场体系构建和营销质量的比拼。

来源:21世纪药店   2016-01-06 09:07医药营销处方药OTC市场

过去的一年,OTC市场可谓波诡云谲,变幻莫测。特别是7月份国家发改委推出OTC定价新规和9月1日新广告法的实施,对OTC营销的影响前所未有:经典普药枯木逢春,新特药市场重新洗牌,广告传播掣肘加剧,代言人纷纷噤若寒蝉。面对变化,营销人在经历过短暂的迷茫后,个个奋勇,各出奇招,新媒体组合、事件炒作、红包互动、单品突破、控销模式、慢病管理、处方药布局……一时之间,OTC市场好不热闹。

2016年,医药市场监管没有最严只有更严,招投标和医保控费限制一如既往,更多的处方药资源型企业将加入到OTC市场竞争之中。与此同时,新广告法的威力将进一步体现,安全用药背景下产品质量的高度接近将更加考验营销人的市场创新能力,OTC营销将不仅是一场实力与资源的较量,更是一场体系构建和营销质量的比拼。具体而言,笔者认为以下趋势值得关注——

1、品牌推广是永恒的主题

OTC营销品牌制胜的案例不胜枚举,2016年品牌奇迹高频涌现肯定不会例外,药品销售不过亿的医药企业将很难独善其身。有品牌、有团队的OTC传统强势企业将利用其强大的品牌优势、产品优势、资金优势,通过有力的营销手段和差异化的营销策略,与主流连锁零售企业强强合作,牢牢占领OTC渠道的主流市场。

2、营销战略的意义进一步突出

OTC营销不可一蹴而就,持续的资源投入非常必要。只有在战略保证的基础上才能有效整合各方资源,制定和实施切实可行的市场营销模式。

OTC营销模式创新不多,近两年流行的终端控销模式赢得了中小连锁和单体药店的认可。为此,许多药企纷纷仿效和复制。对此,一定要注意克服生搬硬套、急功近利的思想,力争在体系营销上取胜。

3、互动沟通的价值越来越明显

药企如何黏住消费者,如何提高消费者的活跃度,如何提高转化率?显然,仅仅停留在产品买赠、义诊、传统媒体宣传上已经不灵了。随着新媒体的普及,微信推广、移动APP、视频广告、搜索优化等与消费者沟通和互动的方式越来越具有实用价值。

消费者慢病管理将纳入药企和连锁药店的主攻方向,疗效确切、患者依从度高的慢病系列产品将会纳入连锁药店重点经营的品类。

4、中药养生品类中有可能跃出“黑马”

随着中医药法立法进程的快速推进,以中药品类为主的大健康产品有可能全面爆发。由于新广告法的限定,大健康类产品在产品宣传、包装设计、终端推广等方面比药品更具优势。众所周知,大健康是一个巨大产业,贵细滋补、精制饮片、个人护理、老年保健、家用医疗器械、中医养生等将不断拓展销售方式,新的市场“黑马”极有可能在中药养生品类中产生。

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