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九类医药商业公司未来趋势!

编辑说:整个医改的大形势给整个医药渠道变化带来很多影响,那么未来国内各类医药商业公司的发展趋势走向如何?

来源:医药观察家报   2015-12-02 09:28医药公司医药行业医改

整个医改的大形势给整个医药渠道变化带来很多影响,那么未来国内各类医药商业公司的发展趋势走向如何?我把它分成九大类:

1、大批发商:发展趋势——先抑后扬,逐渐利好

首先它受制于基本药物,而基本药物切入到临床最主要的手段是阶段性的药品集中配送,也就是俗称的医院药品托管,这成为阶段性发展的趋势。从调拨转移成配送,如何囊括县级及县级以下的市场?这是成为大批发商业发展壮大的必然途径。如果处方药可以实现网售,商业公司的发展会加快,如果短期内不能实现,则商业发展的趋势会放缓。

2、小批发商:发展趋势——发展趋势最弱,被迫转型

以过票为辅,调拨为主的商业必须转型,不转型将死亡。而原本在区县里面以配送为主的商业公司没有问题,甚至它发展的黄金机会来了。因为首先基本药物和低价药快速下沉。第二,大型商业公司对它的吞并,大型商业公司都在发展第三级城市覆盖网络,基本以收购为导向。在上下挤压之下,中间地市级的商业公司未来发展的前途还是比较看淡的。

3、大配送商:发展趋势——发展趋势最强,规模增大,利润降低

国控、华润、上药都属于这类商业,它是垄断几个地级市或者一个省,最终以医院配送导向为主,这种商业未来会快速渗入到县级市场。因为县级及县级以下医院是基低药的黄金土壤,而基低药是县级人民医院最主要药品构成比例。现在我们要求二级医院基本药物占比是40%到45%左右,未来加入低价药,这两个品类加上本省增补的低价药和省增补,减去重叠的部分可以达到1100种,品规占比已经达到了县级人民医院的85%以上,份额也是这样。同时在县级人民医院政府卫计委会出台文件,基低药占比不能低于80%,所以现在开发县级医院是非常紧迫的事情。

4、区域配送商:发展趋势——全面下沉,规模突破

它是受物流影响最小,因为区县物流体系非常不发达,区县的商业配送仍然是以医药公司配送为主。而大城市里,大配送商最大的挑战来自物流公司的挑战,如顺丰。在新药领域里面物流公司可以切医药公司的市场份额,但医药公司会降低自己的配送成本,所以即使物流公司更低,我们可能依然会选择医药公司的配送,因为他们更专业,不会出现配送问题。但是在配送费用上,原本6个点的配送费,顺丰这样的物流公司收3个点,会拉低整体费用率,比顺丰公司多掏一个点工业企业可以接受,但是多掏三四个点或者多掏一倍的钱,那个时候已经过去了。未来物流切入到医药配送领域,我们可以看到每年配送规模达到五千亿以上的企业,全国十家、八家可以囊括80%以上的配送区域。

5、混业配送:发展趋势较难

混业配送是指既做产品代理又做产品的医院配送,对它而言,最大的难处在于代理产品过票跟配送产品洗票之间的平衡点,这种比例如何来控制,这是对混业配送的最大考验。

6、择点配送,发展最难

择点配送主要是基于零售的控销模式,这种模式未来会受到巨大的挑战。首先连锁有自己的OEM产品,互联网的切入把价格差拉低甚者清除,因为信息差才能形成价格差,当互联网入侵当把价格体系打到底的时候,择点配送也实现不了。其次渠道进一步压缩。大型物流公司侵入、大型医药公司物流化、区县商业公司越来越小,你又如何保证自己的控销模式?这些都是医药控销企业一定要考虑和何解决的。未来随着渠道扁平化和单店连锁化及医药电商的强势侵入,控销模式会受到巨大的挑战,所以它需要进行改良,同时市场也会推动你转型,否则你将被淘汰出局。

7、品类配送,发展趋势非常平稳,终端品类是垄断经营

比如说河南华润是河南最大的肿瘤用药的配送商,它跟一些专科医院的关系非常强,可以实现帮助开发终端。未来开发终端将由药品自身的生产力决定,药品自身的竞争力决定了你是否可以成功开发医院,而不再是给多少钱的问题。

8、 集中配送,我们俗称药品托管,不具备复制性

比如你拿到一个医院一个亿药品配送份额,需要垫资接近八千万,所以资金占用严重,很难复制扩大。同时政策模糊,但短期内有蔓延的趋势。

9、转配送,它是阶段性的产物

目前商业公司多以区县商业为主,自身品类不全或资金有限,配送不了,在取得议价资格后,将药品配送权委托给大型商业公司接单,但它一般是阶段性的。

最后一定要说一下第三方专业配送结算平台

传统的商业公司的配送模式很简单,制药厂一级、二级、三级、四级一直到终端,典型的供应链,是一条路走过来的。我们药品营销也是一样的,从原料采购到生产、VI设计、市场定位、投入市场销售,进入流通和终端销售环节,这是典型的链条式的结构。但是随着大数据时代的到来,互联网平台的到来,这种链条结构会被网状结构所取消掉。网状结构从哪儿来呢?7月1号浙江成立省医药集采平台,真正实现了一票制,首次提出建设“省级药械集中采购新平台”,新平台最大的特点即为具备结算职能——省药械采购结算账户。新平台将药品货款支付方式变更为:医疗卫生机构支付药品货款给结算账户——结算账户将药品货款支付给药品生产企业,实现与药品生产企业直接结算药品货款。以往在商业公司,在供应链体系下,这些全是分支,在现在闭环的情况下这些就是一个平台。它用一个平台解决了所有的订单处理,解决了所有的票据,解决了所有的信息,所以未来一定会执行的。它的影响从工业企业到医药商业、医院终端、医保支付,关联方的三流渠道体系的重构。

平台解决的是配送效率的问题,而不是费用高昂的问题。而且从集采平台上可以查询的信息将越来越多。新的平台是怎样的结构呢?它是集订单处理、货物处理、票据处理,货款等等于一体的,它是互联网入侵的产物。现在互联网技术已经非常先进了,像京东可以从下订单、付款、运输、监管都可以在这一个平台上实现。在医药领域里面,也一定可以实现。它可以优化我医药流通行业,它是基于流通服务和流通效率,信息处理几个方面来搭建的平台。

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